19日上午，当我们见到海门市林西村“走出去”的代表人物——老书记蔡云松和在外打拼近20年的方陈祥时，他们正在接受另一组人马的采访，“我们想出一本关于林西华侨的书，现在正组织采访，收集资料。”现任村第一书记秦益民说，希望把林西华侨出国打拼、回馈家乡的故事记录下来、传播出去。
林西村位于海门工业园区西北角，是我市最早从事绣品家纺生产，也是最早有人出国经商的行政村。从上世纪90年代开始，敢打敢拼的林西人开始走出国门，并逐步扩大他们在海外的经营，目前全村海外经商和打工人员有600多人，遍布南非、罗马尼亚、智利、俄罗斯、巴西等20多个国家和地区。2011年9月，林西村被命名江苏省第一家“华侨村”;2013年4月，林西村成立了全省首家村级侨联组织。
因穷思变，走出国门
40多年前，林西村有1500多人口，耕地1400多亩，人均不足一亩田。计划经济时代，林西村在全乡穷得垫底，青黄不接时常常靠政府救济，但救济粮来了，烧火的柴草却没有，河沟边的芦苇根一时成了抢手货。
穷则思变。海门与上海一江之隔，人们早早嗅到市场改革的气息。改革开放初期，林西村人赵嘉芳做绣花枕套卖到上海，发家致富后又带领村里年轻妇女学机绣，点燃了林西村家纺致富的星星之火。
后来，家门口的叠石桥家纺市场逐渐兴起，大家不用再出去兜售自家生产的家纺产品，反而有不少外地批发商上门洽谈。但到了上世纪90年代，林西村人将目光放得更远了：把家纺产品卖到国外去。
1993年，郁建祥第一次走出国门，带着20包床上用品来到莫斯科。人生地不熟，语言又不通，那一趟生意并没有赚到钱，但他确信老外很喜欢中国产的床上用品。
这就是商机!回来后，他又带着床品登上开往罗马尼亚的列车，靠着计算器与当地人讲价，逐步完成了原始积累，并开办了绣品公司。虽然尝尽艰辛，但林西人成功迈出跨国经营的第一步。
“开始我就想出去看看外面的市场是怎样的，也看看村民在外面的生活怎么样。”1997年，时任林西村党支部书记的蔡云松第一次去罗马尼亚考察，之前就做过家纺生意的他也觉得国外市场广阔，“自己找到致富门路，才能带动村里百姓富起来。”
在答应乡里“经商工作两不误”的要求后，蔡云松开始频繁往返于罗马尼亚和林西村之间，“国外家纺产品的价格要比国内高出一两倍甚至更多，那时一个集装箱的货，就能赚40多万元。”
村里改选，蔡云松再次当选村支书，每次出去个把礼拜，再回村里处理事情，他确实两头都没误，“我把外面的情况告诉村民，鼓励有条件的人走出去，条件差点的就留在村里搞生产。”
在村支书的带动下，一大批村民都走出国门，寻找属于自己的新世界。
抱团取暖，站稳脚跟
郁建祥成功走出去的经验，迅速在林西村传播开来。一个带一个，一个100多人的跨国经营团队很快形成，当地人称“郁家军”。他们的足迹走遍俄罗斯、罗马尼亚、智利、南非、赞比亚等20多个国家，在家纺、房地产、矿业、运输业等领域经营得风生水起。
“一开始也有困难。”蔡云松说，最开始大家一股脑都去了罗马尼亚，但那就是个两千多万人口的小国，市场很快饱和。所幸，林西村人很团结，“先出去的那批人总结经验，告诉后来人哪个产品好销，也积极开拓其他国家市场，避免了内部消耗。”
方陈祥就是在郁建祥的带动下走出去的。2000年，他第一站也来到罗马尼亚，做家纺生意，“妻儿老小都在家里，独自一人在外奋斗，就是想让家人过上更好的生活。”在国外创业的生活虽然辛苦，但方陈祥还是咬牙坚持了下来，并累积了一些原始资金。
2015年，方陈祥撤出罗马尼亚，投向更广阔的非洲大地，目前在埃塞俄比亚建了两家工厂，都和塑料有关。“一方面气候比较热，也是因为穷，价格相对低廉的塑料拖鞋在那里需求很大。”方陈祥投资1500万元人民币建立的华方塑料有限公司已于2016年投产，日产出4-5万双塑料拖鞋，销售商的卡车就在厂外等着拉货，“拖鞋销售一空，基本上没有库存。”
在此基础上，方陈祥又投资建设了另一家塑料制品有限公司，将废弃的塑料制成塑料颗粒销往国内，今年10月即将投产。“明年打算把老本行做起来。”方陈祥说，埃塞俄比亚不允许直接进口家纺成品，所以他将在当地建厂，进口化纤原料，在那里织布、印染直至做成家纺制品，“现在林西人在埃塞俄比亚已经开了几十家工厂，涉及众多行业。”
南通东方巨龙纺织品有限公司董事长郁飞是郁建祥的侄子，也是如今“郁家军”的代表人物。20年前，他从罗马尼亚转战智利，不断在成败中积累经验与教训，最终在智利站稳了脚跟。不熟悉当地市场，郁飞就雇佣当地人做“买手”，让他们去选择适销对路的商品。“买手制”成为他们进军陌生市场的钥匙，也被众多中国商人效仿。
现在，郁飞已经在多个国家创办了10多家企业，从事家纺、百货、家具、建材及地产生意，“在国外做生意不是一个人在战斗，而是抱团发展，带更多家乡人共同致富。”郁飞说，最自豪的不是自己赚了多少钱，而是在海外搭建了平台，带动乡亲们致富，也增进了南通与海外的联系。
以侨为桥，回报乡里
5月19日，南通人创业南美20周年庆典在智利举行。中国驻智利大使徐步出席活动，并对以郁飞为首的海外创业南通人给予了高度评价。
截至目前，包括罗马尼亚、智利、南非在内，南通商人聚集的地方，已经成立了40个商会组织。他们日常组织活动，信息互通有无，分享经验教训，互相扶持壮大。
“我们在埃塞也建立了商会，定期碰头，联络感情，也讨论当前市场、未来发展。”方陈祥说，他在埃塞俄比亚的企业，三年里发生过十次罢工事件，自己对当地工人的“脾气性格”也算是摸得比较透了，这对后来者也是很宝贵的经验，“虽然是不同的行业，但也可以帮助他们少走弯路，避免不必要的损失。”
因为有大批在外打拼的林西人，2011年，林西村被命名为江苏省首个“华侨村”;两年后，林西村在全省率先成立村级侨联组织，让众多侨商在家乡也有了组织。2017年，海门市工业园区首个警侨联动服务中心在林西村成立，无论是在地球上哪个角落，遇到问题都能得到第一时间响应，林西人的安全感得到提升。
“多年来，我们一直坚持举办‘海门·林西同根情’系列华侨华商交流会，邀请侨商交流海外发展经验，引导侨商理清创业发展思路、把握创新创业方向。”秦益民介绍，他们在鼓励林西村侨商继续海外创业的同时，也配合侨商产业园建设，依托丰富的家纺产业资源，策划一批特色发展项目，引导侨商回乡投资兴业。今年底，村委会将主导成立林西村侨商会，搭建资金、信息共享平台，更好助推林西村侨商发展。
3平方公里的村子，3000多常住人口，7000多外来人口，村民的富裕程度很高，但村级集体经济并不拔尖，村容村貌也不尽如人意。“我们希望借助上级政府规划整治的机会，突出林西村人文特征和侨乡特色，对村子进行整体规划。”秦益民说，穿过村子的G228道路正在进行拓宽和延伸改造，村里准备结合沿线绿化和亮化工程，打造林西迎宾大道，同时规划了侨乡居家养老社区，包括林西侨乡养老社区和养生配套，为侨乡空巢老人和归侨老人提供便利的养老服务，让侨商在外安心经营。
“跨国经营第一村”声名在外，林西村也想在村里留下点印记。筹建中的华侨文化纪念馆，已经有了500多平方米的展厅，目前正在收集改革开放以来林西人出国创业、异国生活、打拼事业的故事、照片、视频等资料，届时将在馆中集中展示。暂定名为《走遍五洲的林西人》的书籍也在编撰中，“通过多种途径弘扬林西华侨艰苦创业、敢闯敢拼精神，传承林西的华侨文化。”
