4月15日，第135届中国进出口商品交易会(广交会)在广州开幕，全球客商携最新产品赴会，期待以合作开新局，以交流觅新机。放眼全球“做生意”，江苏企业向来“能拼善闯”，本届广交会江苏交易团共有2930家企业参展，展位总数为6218个，参展企业数、展位数再创新高。
如何在外贸开局有力、起势良好的基础上，稳量提质?参展企业怀揣怎样的新期待驶向新蓝海?记者采访各地参展企业，感知他们今年对外合作的“小目标”、新计划。
特色优势显著，参展结构优化
细看此次江苏参展企业，科技“含金量”高，产业优势显著成为突出亮点。记者从省商务厅获悉，参展企业中，国家级、省级专精特新“小巨人”和高新技术企业达793家，江苏省重点培育和发展的国际知名品牌企业132家。此外，参展结构也进一步优化，无锡摩托车、常州建材、南通家纺等优势特色产业集群集中。本次广交会上，参展企业和产业集群还将积极参与“贸易之桥”、CF奖评选等各项贸易促进活动，科沃斯、淮海控股等知名企业举办新品首发活动，展会成效将进一步扩大。
外贸新业态“重塑”出海竞争力。据悉，本届广交会首次设立跨境电商和海外仓展示区，苏豪控股集团整体特装亮相，此外，苏州还将设立城市主题展示区，集中宣传推介苏州特色产业带和优质外贸企业。
省商务厅副厅长、江苏省交易团团长周晓阳表示，一季度江苏全省进出口同比增长9.1%，实现“开门红”，但是当前外贸形势依然复杂严峻，各分团要用好广交会这一促出口促成交的重要平台，多措并举稳规模、优结构、转动能，全力以赴实现全年外贸正增长目标任务。全省各地商务部门也将通过精心组织、优化服务，竭力为广大参展企业开拓市场、抢抓订单创造良好条件。
绿色科技主打，参展产品出新
此次参展的江苏企业中有不少出口业绩优、发展势头强劲的制造企业，他们通过展示、洽谈积极“出海”，不少参展企业也表示，随着外贸形势回暖，他们对本届广交会有了更多期待，也对开拓海外市场增添了更多信心。
生产力升级推动对外贸易转型升级，从江苏参展企业带上广交会的产品看，不少都具有科技含量高、绿色化等特点，大力发展新质生产力，正成为江苏外贸企业破局的方向——
在江苏爱特福股份有限公司展台，小巧轻便、外形时尚的新能源自行车吸引了大量境外采购商。“这款飞毛腿磁动车整车重量仅10千克，曾荣获中国优秀工业设计金奖。产品采用公司自主研发的薄饼式电机，电机重量只有0.7千克，通过电能转换磁能再转换机械能，相较于传统轮毂式电机具有重量轻、可折叠、节能环保的优点。”公司总经理张从举说，公司生产的轻便电动车一直深受国内外消费者青睐，形成了轻便磁动车、夕阳红电动老年人车、电动自行车、儿童自行车四大产品线，开展第一天便已达成意向订单150万美元。
“参展第一天，展位上前来参观、咨询的国外客商就络绎不绝，连展馆内的同行也跑来拍照。”作为连续20多年参展的“老朋友”，江苏创维电器本次有冰箱、洗衣机、洗碗机等60多款产品亮相。展台负责人汤昌军说，公司从用户实际应用场景和需求出发打造产品，“这台多功能茶几具备冷藏冷冻功能，可以连接蓝牙、USB播放音乐;这款全嵌镜柜式美妆冰箱采用半导体制冷，贴心为女士们保护日常美妆产品;还有这个迷你滚筒洗衣机，造型很有科技感，洗烘一体让内衣清洗十分方便。”汤昌军说，今天已收获意向订单5万台，公司本次派出研发、销售团队50多人参展，除了开拓客户外，也希望加深同行交流，进一步提升产品质量和服务。
在江苏理士电池有限公司展台，总经理喻玉芳正忙着接待客商，本次广交会火爆程度远超她的预期。现场，该公司齐全的产品线吸引不少国内外客商驻足观看和洽谈。“本届广交会，我们公司展出摩托车电池、汽车电池以及新产品动力锂电等拳头产品，可应用在汽车、摩托车、无人机、扫地车等的动力上。其中，新产品动力锂电具备快充、节约能源、高安全性和长循环寿命等优势。”喻玉芳说，希望本次参展能开拓更多不同类型的客户，收获更多市场订单。
全力稳住外贸，参展组织强化
开放之门越开越大，与全球“做生意”，争取更大“共赢”成为共识。我省各地商务部门积极组织，助力企业积极参展，通过强化市场开拓，深化贸易创新，全力稳住外贸基本盘。
“展会是企业开拓国际市场最主要、最直接、最有效的手段之一，扬州交易分团将把服务参展企业放在首位，进一步加强展位安排、现场组织、安全保障、调研宣传、证件管理等服务工作，为企业提供更快捷、更方便的服务。”扬州市商务局相关负责人表示，在出发广交会前，已组织外汇管理部门和税务部门对参展企业进行跨境电商政策宣传，并为企业开展积极应对国际经济形势的相关活动，多种举措服务外贸企业赢得竞争“新优势”。
今年，来自江阴的企业江苏依梯凯动力科技有限公司拿下广交会6个展位，这也是该企业参展以来布展规模最大的一次。连续多年“出征”广交会，总经理管岳如对展会效应深有感触，更有充分的准备，“我们自主研发的新型高效环保大功率柴油发动机、超静音型柴油发电机、无人机充电发电机组、农用微耕机等产品都将在展会上首次亮相，希望能吸引更多新客户。”他透露，目前已有波兰、马来西亚、菲律宾、巴西、哥伦比亚等国家和地区的老客户确定来展沟通订单事宜，预计现场签单100万美元左右。据悉，为积极应对严峻复杂的国际贸易形势，江阴市商务局已制定发布《2024年度江阴市重点展会计划》，全年计划组织和支持各类境外线下展会281场，以更大力度引导支持企业积极“走出去”，精准拓市场、抓订单、稳份额。
“将尽最大努力满足企业参展需求，协助解决企业遇到的问题，帮助企业巩固既有外贸市场，寻找外贸发展新空间。”南京市商务局外贸处副处长王静告诉记者，4月14日就已在广州召开展位负责人业务培训会，编制并发放《现场工作手册》，全局形成了现场工作组，确保展会期间展位合规化使用。
今年宿迁共有111家企业参展，展位达147个，为切实提高参展成效，宿迁市商务局组织召开了广交会预备会，指导企业谋划选品、布展、洽谈等环节，做到以特制胜、以新引人。宿迁市商务局外贸处处长吴静介绍：“我们强化对企业参展的支持力度，对企业参加重点展会给予展位费和人员费补贴，支持企业‘应展尽展、能出尽出’;其次实施‘品牌出海’提质行动，鼓励企业开展欧盟、马德里协定等国家(地区)商标注册，提升‘宿迁制造’竞争力;此外，推动投保出口信用险，推动更多外贸企业利用信保规避出口风险、拓展新市场，并对投保企业给予政策支持，降低企业投保成本。”(王梦然 林杉)
