吴江区作为历史悠久的“鱼米之乡”，渔业一直是当地农业发展的“主力军”。邮储银行吴江区支行秉承“服务三农”的理念，集中资源支持生态养殖业发展，从“太湖一号”大虾到螃蟹、鲈鱼，在对一线养殖户的金融支持中带动养殖业“活”起来。目前，该行已对全区水产养殖领域投放了143笔贷款，总额达到5338万元。
吴江区是首批国家级水产健康养殖和生态养殖示范区之一，拥有广阔的渔业面积，全区达到18.11万亩。其中，水产养殖池塘面积占7.91万亩，主要养殖青虾、河蟹、加州鲈等特种水产品，这些水产品深受市场欢迎。为了更好支持农业农村发展，邮储银行吴江区支行抓住了生态养殖业切入点，结合“邮农e贷”等产品，精准发力，加大对当地种植、养殖业的金融支持力度，不断拓宽农户贷款融资渠道，提升农村地区贷款服务的覆盖面和便捷度，纾解农户“贷款难”以及银行“难贷款”的问题，真正实现了“三农”下沉。
该行组建了两个乡村振兴专班，建立乡村振兴营销服务体系，要求客户经理及时梳理客户信息，并开展走访调研，了解支行所在区域的支柱行业和特色产业;明确十大专业市场，将调研数据与本网点人力资源的分配挂钩，通过网格划分明确责任开发网点和责任对接人员，制定更细化、可实施的服务方案，提高管辖区域网格化营销质效;同时加强邮银互动，建立邮政乡村金融工作室，明确对接支行，配置驻点客户经理，联合开展展业，保障金融服务人员充沛，第一时间做好金融支持与服务工作。
“邮储银行真是给我们送来了及时雨啊!”这是养殖户卢先生的切身体会。支行工作人员通过拜访吴江区一家生态养殖示范园，获取了养殖户名录后，组织专班成员对园内的养殖户进行了逐户走访。在走访过程中，他们了解到从事“太湖一号”大虾和螃蟹养殖的卢先生急需采购一批饲料，正面临着资金周转的困难，邮储银行客户经理及时向他介绍了“邮农e贷”产品以及申请流程，卢先生当场测算额度并成功申请到了50万元的贷款，解了燃眉之急。
“‘让绝大多数农户都有邮储银行授信、为亿万农户提供综合金融服务’是我们邮储银行在支持乡村振兴过程中的一个大目标。”邮储银行吴江区支行相关负责人告诉记者，为了能够实现目标，需要加快构建农村市场网格化运营体系，开展农户普遍授信及信用村扫村行动，推出“邮农e贷”、线上信用户贷款等产品是助力农民增收致富的一个切入点，像卢先生所在的生态养殖示范园有很多需要金融支持的养殖户，通过走访调研、上门服务，可以提供差异化金融服务，提高信用户授信覆盖面，加大农业经营主体信贷投放力度，为日常生产经营提供及时的信贷资金支持。(文/姑苏)
