“亲测有效”，“真的非常有用，自己误打误撞摸索出来的”，“被闺蜜种草的”，“被舍友推荐的”，打开小红书等社区App，无论化妆护肤，还是美食旅游，都可以看到用户以亲身体验发布的文章，这种商品推荐方式，也被用户称为“种草”。
在“有2亿用户”的小红书上，拥有大量用户体验文章，但新京报记者发现，这类打着亲测旗号的“种草”笔记背后，存在着大量的代写代发团队，他们根据一些商家的需求，编出有亲身体验感觉的虚假“种草”笔记，发布在小红书平台上，还宣称可技术手段刷粉、点赞，让客户的笔记冲上热门，以此达到宣传广告目的。
记者以某小众护肤品牌市场人员身份体验小红书代写，即便是虚假功效，从事代写的人员也能照发不误，且成功被小红书平台收录。“你们提供产品资料，突出卖点就行”，一位小红书代写工作室的负责人称，不用实际体验产品，他们也能编出带有实际体验经历的文案。
根据小红书提供的数据，2019年1月至3月，其反作弊技术团队已处理涉及代写代发的黑产账号138万个，作弊账号38万个，作弊笔记121万篇。在平台和代写团队的博弈中，代写团队也总结了自己的经验：“编不同的身份代入去写，文章偏日常化，多用表情符号”。还有团队在不断招募写手，通过QQ群、微信群等社交工具发布代写业务，进行流程“标准化”的“创作”。
虚假的“种草”笔记与电商平台此前曝出的“刷单”、“刷好评”类似，北京京师律师事务所张新年律师表示，此类行为不仅侵犯了消费者知情权，也扰乱了市场秩序。依据《互联网广告管理暂行办法》，“名为分享，实为广告”可被认定为互联网广告，发布方应对笔记的真实性负责。
“种草”笔记代写3小时上线
在淘宝、QQ群、百度搜索网页输入“小红书代写代发”等关键词，会搜索出大量从事小红书代写代发的工作室及推广公司。
“代写”指的是代写推广文案，“代发”则是把文案通过商家的账号发布到平台上。以200字一篇的小红书笔记为例，代写一篇15元至30元，增加字数需要加价，有的商家代发需另外收费，一篇10元左右。
“包原创、保证收录”，多位代写商家告诉记者，商家口中的“收录”指代写的笔记出现在小红书平台上。由于小红书平台打击代写代发等“黑产刷量”行为，带有明显商业推广信息的笔记可能会被屏蔽。“万一笔记出现问题，可以重发、修改，保证最后收录”，一位商家告诉记者，他们有办法规避平台官方的打击。
4月18日上午，新京报记者以一家虚构的化妆品公司市场推广员的身份，通过QQ群联系从事代写代发的小美(化名)，她给记者发送了多个小红书链接，称这是她昨天刚谈拢合作的泳衣品牌，“都是我们代写的文案”。记者随机点开了几条链接，发现笔记中的用户以海边度假为名，分享推荐了自己在“某宝一个小众店铺”所买的泳衣，并配了穿着泳衣站在沙滩上的图片。
“要合作的话，你们要提供合作方案，包括产品资料、图片以及突出卖点，”小美说，“这样我们才知道入手‘软一点’”。所谓“软一点”，指的是文案看起来不像推广宣传，而是用户自己的亲身体验。记者询问是否需要提供产品让她体验，对方直接回答“不用”。
“由写手来写稿，写完把稿子给你审核，你觉得OK我们就发，代发的小红书账号也由我们搞定，”小美说，她们这里按字数算钱，200字15元，300字17元，400字19元，500字20元，5篇起发。
记者让小美发布5条200字的笔记，支付了75元费用后，约3小时后，小美就发来5篇小红书笔记的链接，内容均为记者所提供化妆品品牌的体验分享。
4月26日，记者再次联系小美，要求在产品卖点中增加美白、祛色斑、祛痘功效，在成分中添加胶原蛋白。当晚，小美就如约发来5条小红书链接，内容均符合记者要求。“我用了一个多月，发现它的美白效果不错，脸上的痘印也消下去了”，这些笔记均以此类分享体验式的文字，描述了记者提供的虚假功效。
小美表示，自己接手的基本都是在淘宝、小红书上有店铺的商家，也有微商，目的都是为了“引流”，“有人在小红书上看到会在淘宝上搜索你的品牌或店铺”。
对于小红书的监管，小美有一套自己的规避办法，内容里可以写“某宝”，写“淘宝”绝对不行的;做微商的不能在小红书里面写“加微信”，这样绝对会被封号。配图都不要重复，不能是明显的宣传图，要把产品拿在手上试用拍照。
代写收费单篇20多元写手只得4元
除了个人和小团队外，一些从事代写代发的工作室和推广公司的规模更大，流程更加“标准化”，算是代写链条中的“大鱼”。
新京报记者以写手身份加入的“小红酱工作室”，有多家品牌客户，其中包括几个韩国的化妆护肤品牌。其负责人扬扬(化名)介绍，小红书推广大概分两种类型，一种是“素人”推广，代发账号的粉丝数量较少，工作室包办文案、图片和代发，属于低成本的推广方式。这种方式重在增加曝光量，很多品牌在起步阶段会采用。第二种方式是“达人”推广，工作室去找一些粉丝多的达人，请他们帮推，达人自己真人出镜拍图片，再发出去。“达人推荐更加多样，有自己的窍门。比如除了单篇的推荐，还有放到同类产品测评合集里的，这样的笔记非常有曝光量。”
不同品牌的推广效果无法保证，不过护肤品以往的达成效果都不错，扬扬说，因为小红书这个平台，本身就偏重美妆护肤这一块，“曝光量到了，别人就倾向于这个东西好用。”
小红酱工作室的流程是，客户提出要求，工作室做方案，提供价目表，其中包含每类推广的价位，再根据客户预算提供预算表。
4月17日，记者另以国内某小众护肤品牌市场推广员身份，让扬扬做小红书笔记推广，做方案过程中，扬扬同样告诉记者，不需要实际体验产品。“你们提供详细的产品信息，也就是卖点，尽量详细。这样方便商定产品的‘人设’和推广渠道”，扬扬说。
18日中午，小红酱工作室负责人扬扬发来推广方案，记者选择了方式一：“铺量推广，短篇文字字数200-300，图片2-3张，素人代发，单篇价格23到28元”。
扬扬称，晚上七点前就能完成。
下午5点半，记者在小红酱工作室的写手群中，看到“扬扬”发的消息：“全体成员，200字，4元一篇，7点要，能写的报数。” 其推广资料和图片正是记者中午发给扬扬的小众护肤品牌。
按照扬扬的报价，小红酱工作室向客户要价每篇23元到28元，向写手报价每篇4元，然后赚取其中的差价。
晚7点，扬扬把文案发给记者，称代发的人在“排单”，即订单太多，需要排先后顺序代发。9点前，“扬扬”把9条链接发给记者，记者点开查看，确实是记者提供护肤品牌的小红书笔记。
记者注意到，在小红酱写手群，4月16日一天之内，扬扬共发布了71条文案代写任务。
除了发布笔记外，小红书的粉丝、赞、收藏背后都可能有商家操控。记者通过淘宝联系一位商家，她介绍，小红书100个粉丝、点赞、收藏、转发均是15元，店铺还提供多种冲热门套餐，价格30元-1350元不等。“我们这个是千台手机设备操作，仿真的。”她说，工作室还可提供“笔记关键词提升”业务，用户花900元可将需要提升的笔记排名优化到前6名，且排名维持一个月。
兼职写手充当廉价劳动力
4月16日，记者在豆瓣看到大量招聘小红书写手的信息，留言后根据楼主回复的联系方式，加入了多个写手微信群或QQ群。
16日下午3点，小红酱工作室的写手群群主发出需求：“@全体成员 2篇乳液 1篇乳液套装 200字，下午5点前发到群里。”记者回复 “乳液1”，表示接一篇“乳液”任务，不到两分钟，3篇文案任务已被抢完。
“字体为宋体5号，要注意分段，段落间不需要空格，每一篇文案与文案间空一格，参照这些要求写完200字”，群主说。记者把写完的文档发到群里，群主随即下载收走。
16日晚，记者在小红书检索，找到了下午写的“乳液”推广，文字部分完全一致，只是添加了表情符号和配图。
17日上午，小红酱写手群的群主再次@全体成员，结算昨天稿件的钱。要求每人计算总价(单价×篇数=总价)，报给群主支付宝账号和用户名，11点25分，记者收到了3元稿费。
记者初步统计，小红酱写手群16日当天发出71篇文案代写任务，每个任务都在短时间内被人接下。
写手在代写代发产业链条中充当的是廉价劳动力的角色。工作室的主要任务则是对接客户和写手。写手群群主转达客户的要求，写手接任务，工作室赚取其中的差价。以一篇200字的文案为例，工作室收费15到30元，写手只能赚其中的3到5元。
随后记者又在名为“开心红薯”的微信群中看到 “麦克风代写，接的扣(输入)篇数，200字以上，写不好要返工的。”随后群主在群里发了一篇文件，包括联想T1麦克风包装清单、卖点以及写作要求。
记者写完文案后，群主发给记者一张产品图片并叮嘱道，“用自己的账号发，发文时记得配上小表情。”记者发布笔记后被小红书收录，并且有人点赞收藏。
也有商家跳过工作室的环节，直接招募写手代写文案。龙龙(化名)在QQ群中发布信息“继续招代写，长期合作的来”，他自称是“某婴宝膏”的品牌的推广，需要海量写手，“我目标每天1000篇”。
龙龙在写手群中仅仅提供如下信息：“相关产品名字：某婴宝膏，清香味，擦上凉凉的，是白色乳膏，成分紫草、野菊花、金银花、芦荟等。主要针对宝宝湿疹、婴儿湿疹、红屁屁、尿布疹、口水疹。”
记者在龙龙的写手群中了解到，这些写手都没有用过这款产品，靠商家介绍自己编笔记，图片都从网上找。
龙龙称自己是做宝宝湿疹产品的，主要负责销售，目前在做品牌，写文案关键是要突出“宝宝湿疹”、“婴儿湿疹”，稿子“要软”，“配图四张”，“字数200字以上”。“不会写的直接去小红书上搜，模仿借鉴就行。”
