订单农业，架起销售“金桥”
为了不断扩大合作社社员的销售渠道，实现优质优价。2016年初，王松林经过四处调研和奔波，终于将苏州一家稻米企业请到合作社基地进行考察，开启了全市第一个优质水稻订单农业，拿到了1600亩优质稻订单，协议收购价高于市场价的10%。
为将这份订单做好，合作社选用了江苏农科院的优质水稻品种，用当地最高价格流转了一块600余亩优质水稻种植基地，并创出了苏南第一方的佳绩。2017年，在全国普通稻收购价下滑的情况下，松林农机合作社依然创造了增产又增效的奇迹。周边农户对此羡慕不已，纷纷请教也想仿效，对此，王松林乘势而上，按照“合作社+基地+农户”的现代化产业模式，联合周边农户一起做大订单农业这个“蛋糕”。2018年，订单农业发展到12000亩。2019年又与浙江农夫山泉公司、江苏高科种业科技有限公司、常州市申新米业等稻米企业签订近3万亩优质稻的订单，按照高于市场价格的15%统一收购，使社员在播种前就吃了一颗定心丸，种不愁，卖不愁，仅仅水稻种植一季，合作社社员每亩每年比其他农户增加收入180元左右，极大地调动了社员们种植优质水稻的积极性。
提升价值链，创优质米品牌
近年来，松林农机合作社着力在延伸产业链，提升价值链上下起了功夫。
2017年，合作社引进一套日加工达15吨的精米加工设备，开始尝试自己加工大米，当年就在周边销售简易包装大米近50吨，核算下来每亩比原来增效近500元。
起初，对比市场上同价位的大米，合作社水稻优质的价值完全没有体现出来，究其原因是没有品牌，市场知名度不高，销售半径太小，销售价格也偏低。“酒香也怕巷子深啊”。于是王松林就到工商部门注册了“王松林”牌优质大米品牌。2018年，在全市秋收秋种现场会上，王松林在田头举办了一场别开生面的“品饭”活动，直接把刚刚收获后加工的大米煮成米饭供大家品尝，现场推荐了合作社的优质软米。同时他还经常邀请大型企业员工、在校学生等消费群体到合作社种植基地上开展“田间日”体验活动，这样不仅宣传了自己的品牌，更是把食品安全追溯的源头放在田头进行展示，让消费者买的安心，吃得放心。2018年合作社成功申报绿色大米品牌，设计了专门包装，对加工的大米品类进行了分级包装，所生产的优质食味软香大米供不应求，最好的优质分级大米，市场售价达到了近10元，经济效益提升了近3倍。松林合作社真正走上了一条从单一粮食生产主体到融服务、经营与一体的综合主体发展之路。目前合作社已拥有成员156户，流转土地2680亩，建成1500余亩高标准粮食种植示范基地，基本建成了一个集农机服务、生态种植、生产加工、农资综合服务为一体的新型农机化社会化服务中心。2018年合作社实现销售收入1500万余元，纯利润85万元。合作社先后被评为全国水稻全程机械化标准化生产示范合作社、省级示范社，江苏省“五好五优”合作社，常州市绿色防控示范社，常州市农民专业合作社实训基地，南渡镇新时代文明实践站基地等称号;理事长王松林被评为“常州市技术能手”，常州市优质水稻品种开发“扬帆引动”示范项目带头人，并且获常州市“五一”劳动奖章。(图文/宋林珍)
