该行强化筹资理念,统一思想认识,牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念,强化主动负债意识,加大低成本资金筹集,推动党建与支农资金筹集业务深度融合。
支农资金筹措工作中,该行一是落实存款工作责任制,各级行行长是存款营销第一责任人,靠前指挥,亲自研究、亲自部署;分管领导要亲力亲为具体抓,加强对存款工作的深度研究,制定强有力措施,切实提高筹资能力。二是挖掘增存潜力,优化营销模式。一是落实一体化营销模式。贷款营销时同步设计存款营销方案,积极吸收企业项目资本金、配套自有资金以及上下游客户存款,确保信贷资源增存效用最大化,提升贷款资金自筹水平,稳固存款主阵地。二是将争取财政低成本资金作为存款组织工作的关键资源和主要抓手,加强与地方政府和财政部门的沟通联系,积极宣传农发行作为贷差行支持地方经济发展的资金投放特性,增强沟通互信和话语权,在争取扩大代理拨付资金种类和规模的基础上,大力拓展非税收入、土地收入等各类财政性资金。三是推广非贷资金营销模式。坚持以客户为中心服务理念,将存款优化工程与重点客户工程、重点项目工程、民营小微企业提升工程相结合,盯住项目产业链、供应链,积极营销相关联企业、交易对手等,拓展非贷客户群。四是提升服务质量,优化服务方式。推广优质结算服务。按照总行企业资金归集、电子商业汇票、网银定期、手机转账、多级账户等业务开办推广要求,提高相关业务推广利用率,提升客户结算服务水平,加强企业资金归行,将补贴、货币化安置款等资金划转服务到“最后一公里”。做好新核心外接系统开发建设工作,优化客户资金支取管理。根植“以客户为中心”服务理念,不得将头寸预报要求转嫁客户,减少不必要的资金支取审批程序和条件,简化客户办理手续,优化整合柜面业务流程,以优质服务提升客户体验,增强客户粘性。同时,准确把握监管实质,严防因自身管理偏差造成非正常流失;要杜绝“存贷挂钩”、“以贷转存”、“不当激励”等违规行为,绝不触碰监管红线,保障全行筹资业务高质量、可持续发展。
