——访贵州三佰山纸业有限公司董事长刘明华
出身深山、睡过车站、打过苦工、跑过销售,逐梦前行的路上,他曾经历了人间冷暖与八十一难,却始终未曾动摇过最初的梦想;
一朝创业、坚持匠心、打造品牌、热心公益,成就梦想的同时,他也为家乡父老、为社会和更多的人们,点亮了更加璀璨的命运之光。
刘明华,贵州三佰山纸业有限公司董事长,用二十余年的自强勤勉,书写了一段精彩充盈的创业传奇,也用严格的品控、优质的品牌和坚定的逐梦之心,点亮了纸品业一颗冉冉升起的民族品牌新星!
坚定逐梦:从大山深处到繁华都市
1980 年,刘明华出生于江西的一个小山村里。由于家境贫寒,还未成年的他就面临着辍学谋生的挑战。那个时候,朴实敦厚的刘家人希望儿子能够习得一门手艺傍身,并为儿子找了一位泥瓦匠师傅、交了学费。但小小年纪的刘明华却是家贫志不短,一心向往着大山外的世界。每每看见那些外出打工、归乡省亲的哥哥姐姐们衣着光鲜、踌躇满志, 刘明华就在心中暗暗地想:“我也要去外面闯荡,用自己的努力改变自己、改变家族命运!” 为了追逐梦想,1997 年,年仅 17 岁的刘明华悄悄给家人留书一封,踏上了外出打工的道路。初到广东潮州,繁华喧闹的都市让刘明华一度迷了眼,可很快,一连七天都没找到工作的事实狠狠打击了他,手里的钱也所剩无几。走投无路之下,刘明华只得在老乡的帮助下进入一家食品加工厂做工。每天十七八个小时的繁重劳动,却只能换来三百元的月工资。枯燥而重复的工作压得刘明华喘不过气来,但他心中那个“改变命运”的梦想依然没有动摇。
正如王阳明说:“志不立,天下无可成之事。”然而,在一无学历、二无资金的情况下,要想找到一个改变现状的方向和契机, 谈何容易。刘明华深知,对于当时的自己来说,唯一能做的就是多尝试、多探索、多经历、多积累。于是,那几年,刘明华一直辗转各个行业领域,一边打工挣钱,一边默默地积蓄力量。直到 1999 年,他终于迎来了自己人生中的第一个转机。
那一年,刘明华去往浙江温州的劳务市场求职。由于囊中羞涩,他一天只吃一顿饭, 住宿就在火车站解决。一次偶然的机会,刘明华看到了一个招聘营销员的广告,便交了30 元的介绍费前去应聘。随后得知,那是一份“卖艺式”的推销工作。此后的每天早上, 新入职的刘明华就要和一位老员工到指定地点领取货品,再拎上一个小货桌,找个人流量大的街道,摊子一支,便开始唱歌跳舞吸引人群聚集,然后向行人推销一些廉价的小商品。每天卖出的营业额,刘明华能从中提成 20%。“卖一千就能提二百,卖八百就能提一百六。”当时工厂普通工人月收入 300 在400 元,有时候高峰期卖一天可以拿提成 400 元,一天的提成相当于一个月工厂的工资相比于在工厂做工时的收入,这份工作让刘明华看到了一丝光明与希望。
累了一段时间的销售经验后,不甘平庸的刘明华又开始大胆寻找突破。此时,一则来自福建纸品生产厂家的招聘吸引了他。2003 年,通过成功应聘上这家纸品厂的销售岗位,刘明华正式进入了纸品行业,开启了事业与人生的崭新征程。以此为起点,刘明华先后在不同地区的数家纸品生产厂从事销售工作,并凭借踏实肯干的精神和严谨敬业的态度,在全国范围内打通了众多销售渠道和相关资源,为日后的创业奠定了坚实基础。
勤勉成梦:从匠人匠心到优品实绩
2006 年,刘明华正在贵州跑销售。在当地交通条件极差的情况下,他硬是靠着坚韧的意志和勤勉的精神一天跑三地,没多久就走遍了贵州的大小县乡。一次出差,刘明华偶遇了同车的一位福建老板。攀谈中,这位老板被他的韧劲和勤奋打动,竟提供给了刘明华人生中的第一份全省总承包销售业务—— 正应了那句“自助者天助”。当你选择了坚持, 全世界都会为你让路。
宝贵的机会近在眼前,刘明华绝不愿意放它溜走。可当时的他刚刚按揭买了房, 一租完仓库,手里就没了钱。为了不辜负福建老板和厂家的信任,他一咬牙找姐姐借了一万五千元钱,总算付清了第一批货品的运费。随着货品到位,早在贵州积累下丰富销售渠道的刘明华,一周之内就将货铺到了全省, 并随即向总公司订了第二批、再继续铺货…… 就这样点滴积累,2010 年,刘明华转型商超供应,并尝试接触纸品的自主生产和销售, 顺利走上了自主创业之路。
之所以选择在纸品行业创业,不仅仅是多年行业销售经验的积累,更多的是刘明华对于国内纸品行业发展的深刻认知与强烈信心。在他看来,造纸及纸制品工业是一个与国民经济发展和社会文明建设息息相关的重要产业,也是被国际公认为“永不衰竭”的工业。随着城镇化的加速推进及居民收入水平的持续提升,中国的人均生活用纸量将继续增加。就目前而言,国际上发达国家的年人均用纸量在 200 公斤左右,而国内仅为 70 公斤。结合国内人口基数及生活用纸的高频使用率, 生活用纸产品的市场空间和发展潜力都不可小觑。
经验丰富、渠道畅通加上前景可观,刘明华的纸品事业很快迎来了黄金发展期。但他始终带领企业团队,十年如一日地秉持着匠人匠心精神,专注做好每一张纸,服务好每一位顾客。为此,他采用全竹浆制造三百山纸巾系列产品,整合竹纸产业链,突出绿色、环保、健康、性价比高等优势。并通过严格的工艺控制、适当的纤维配比、正确的打浆工艺,再辅以性能优越的分散剂和其它助剂,抄造出柔软、强韧、吸水、卫生、安全的高品质生活用纸。
在此基础上,刘明华还注重产品品类的拓展与创新,着力培育差异化竞争力。先后推出抽纸、卷纸、手帕纸、湿巾、大盘纸(酒店用)、擦手纸(机场用)、卫生巾、本色纸等全品类生活用纸,持续升级更新产品规格及包装,并凭借柔软、强韧、吸水的特性实现了纸巾干湿两用的高性能。
与此同时,善于把握市场动向与行业趋势的刘明华对于“ 三百山” 的品牌建设也始终报以高度重视。他将 2020 年作为企业的“品牌重点年”,多措并举构建企业的品牌文化体系。一方面,投入数十万元参与“中国品牌故事”项目,在央视等权威媒体投放广告, 不断提升品牌影响力与知名度;另一方面, 紧跟“互联网 +”潮流,在原有销售渠道的基础上,与永辉、北京华联、宾隆超市、合力超市、星力百货等大型连锁品牌商超建立合作关系, 进驻拼多多等电商平台,拓展社群营销渠道, 架构起了覆盖全省、辐射全国的“线上 + 线下” 销售网络。
在刘明华的带领下,凭借着优异的产品品质与完善的品牌运作,贵州三佰山纸业有限公司逐步成长为一家集产品开发、设计、销售于一体的生活用纸专业生产公司,年产值达数千万,掌握核心科技,坚持自主创新, 着力打造纸品民族品牌,不断提升企业品牌价值,为消费者提供绿色、环保、健康的生活用纸一站式服务!
再启征程:从一人之梦到民族品牌
面对现实但不委身现实,坚持理想但不空谈理想。刘明华的逐梦创业之旅就是对“仰望星辰,脚踏实地”的最好注解。回首二十多年的奋斗征程,从一个走出大山的懵懂少年,到一名执掌产值数千万的企业领导者、一位红心向党的共产党员,刘明华未曾有一刻忘却最初的梦想——用自己的努力改变自己、改变家族命运!
为此,他通过企业倾斜用工,带动了家乡数十人走出山村、脱贫致富,在城市里安家立业。同时借鉴毛主席在井冈山的“三湾改编”和现代股权激励的思想进行团队管理, 用分股权、开高薪,企业技能培训,帮助解决车、房、户口问题等方式换来了团队的高凝聚力和高忠诚度,打造了一支不惧苦累、上下一心的纸业界“红军”队伍。刘明华说:“很多管理大师都告诫企业经营者,不要把公司做成家族企业、不要和亲密的朋友一起做事业等等。但我并不这样认为——没有这一群人、这一个团队,我的企业办不起来、也走不远。”
在这样一支强大队伍的支撑下,刘明华也得以将“改变命运”的梦想,以公益慈善的形式播撒给更广泛的群体。疫情期间,在各地防疫物资告急的关键时刻,刘明华得知了口罩生产所需材料与女性卫生用品有一定重合度,他第一时间联系了上游生产厂家、同时也是当初向自己递出第一根橄榄枝的福建老板,建议他改装生产线生产口罩,然后由自己负责销售渠道,一方面缓解了当地防疫物资的紧张局面,另一方面也帮助企业平稳渡过了疫情停产期。
在刘明华看来,尽管如今是一个快节奏、高效率的时代,信息爆炸、技术翻新,但企业家不能只有一颗“赚快钱”的心。比起泡沫式营销,更应做好实体、做好实事、做出实绩;比起一味逐利,更应保持初心、保留善心、保证诚心。
他指出,当前, 生活用纸仍然是造纸行业需求增长最快的品种,但产能的过剩也是无可争辩的事实。因此,未来的生活用纸行业必然迎来品类、质量与渠道的全面升级。
对此,刘明华也早有规划。未来三到五年,他将带领贵州三佰山纸业有限公司持续提升产品品质,不断升级设备技术,积极开拓销售渠道,加快完善品牌运营,争取早日突破年营业额三亿销售大关,发展为领跑区域、全国知名的纸业品牌,用匠心质造和绿色、环保、健康的生活用纸为人们创造美好生活,演绎生命价值!
