“假洋鬼子”的高利润
一直以来,外界对于“假洋鬼子”婴幼儿奶粉的存在褒贬不一,一些乳业圈内的人士认为,“假洋鬼子”奶粉在质量上可以确保品质安全,应该允许其在市场中的自然成长。而另一些乳业圈内的人士则认为,这些品牌冒充洋品牌,获得了根本不存在的品牌溢价,无形中抬高了消费门槛。
一家洋奶粉在中国地区的运营高管告诉21世纪经济报道记者:“一些假洋鬼子的产品毛利比外资都要更高,因为OEM只需承担生产费用,并没有品牌的费用。但是他们在中国市场却冒充洋品牌享有高售价。”
记者在上海走访多家超市和母婴店后发现,德露滋品牌在上海根本无从觅得踪影。德露滋将其出货渠道放在偏远市场,以及淘宝、苏宁易购、顺丰优选等电商网站上进行出售。
“这些产品本身并不值钱,值钱的是后期的销售和品牌。在中国的一些三四线城市、乃至更小的偏远市场,那里的消费者没有太多的品牌意识,这成为了这些假洋鬼子最佳的生存空间。”上述洋奶粉高管告诉记者。
他举例说,在没有品牌溢价的情况下,在欧洲委托OEM代工,原料加制作成本加外包装,800克婴幼儿奶粉的进价大约只需60元左右。而且1、2、3段的奶粉价格差异极小,差价不会超过2元钱。
但是,以800克60元为基础价,一般“假洋鬼子”产品抵达中国大陆加上运费关税的到岸价约在80~90元。然后他们以100~120元的价格卖给大经销商,从中靠走量维系巨大的利润总额。此后,经销商会以150~180元的价格卖给门店,门店在将该品牌奶粉抬高至250~300元。
“假洋鬼子给经销商和门店的单位利润对比正规洋品牌要高得多,可以是正规品牌的3~5倍之多,业内更有甚者可以达到10倍。这种激励政策对经销商和线下门店充满巨大吸引力。但是这种靠高让利拉动的销售,最后埋单方却是不知情的消费者。”上述洋奶粉高管说。
记者看到,450克罐装的德露滋1、2、3段婴幼儿配方奶粉的网上价格为228元,这几乎超过了许多真正的洋品牌。比如达能旗下正宗荷兰奶粉品牌诺优能(又称牛栏),900克的售价220元;多美滋金装优阶1段900克售216元。
一位乳业圈内的专家称,目前业内没有对“假洋鬼子”奶粉的数量做过具体的统计,也没有机构知道他们的市场占有量究竟有多大。但是来自业内的消息称,2014年4~5月份,将会有部委级别的政府职能部门对海外OEM代工婴幼儿配方奶粉的“假洋鬼子”们进行整顿。
原文链接：http://finance.youth.cn/finance_consumption/201312/t20131207_4345983.htm
