主角小档案
姓名：朱文超
出生年月：1982年11月
星座：天蝎座
个性签名：相信自己的直觉
一天下午，记者走进辑里蚕丝制品有限公司总经理朱文超的办公室，他正埋着头，仔细查看手中不同色彩的样品。见记者到来，抬头一笑，“来，你们也帮我选选，看哪两个颜色最好，我准备当作礼品赠送给客户。”
很多人没有想到，这个一米八的小伙子，当年会舍弃在政府部门的安稳工作，选择和蚕丝结缘。2002年，朱文超注册辑里蚕丝，从此开始了筚路蓝缕的创业之路。
凭借电视购物、淘宝零售和外贸出口“三驾马车”，辑里蚕丝销售额多年保持着年均增长50%的速度，2015年的销售额更是飙到了4000多万元。“今年的目标是6000万元。”朱文超信心满满地说。
坚守品质
在震泽长大的朱文超，辑里蚕丝的故事从长辈口中从小听到大。2001年，朱文超在农林部门工作过一段时间，和蚕桑农事朝夕相处，从此便与蚕丝结下了不解之缘。
“辑里蚕丝的原产地在南浔七里村，原名七里湖丝。明末，七里雅化为辑里，故现称‘辑里蚕丝’。”说起辑里蚕丝的历史，朱文超娓娓道来。七里村人改良蚕种“莲心种”缫制细丝，具有白、净、柔、韧等优点，现今辑里蚕丝出品的蚕丝制品，原材料均选用质量上乘的蚕丝。
2002年，朱文超创建吴江市辑里蚕丝制品有限公司。不论是创业初期，还是现在，朱文超对公司蚕丝制品的质量要求都颇高。“我不盲目打价格战，更不会为了降低价格以次充好，品质是我整个创业历程的底线。有了品质，才有一切。”
吃亏是福
近几年来，借助多样化的销售渠道，辑里蚕丝步入黄金发展期，年销售额一路看涨。现在看来，辑里蚕丝的总体发展顺风顺水，但在创立初期也曾几经坎坷。
因为没有做生意的经验，最初朱文超经常高价买到次品，或被客户忽悠。“客户约我吃饭，说是聊聊进货的事，结果这顿饭花了数千元，生意却没谈成，原来这个所谓的客户和餐馆是串通好的，只是为了骗顿饭吃。”回忆起刚开始创业时遇到的挫折，朱文超还历历在目。
“我父亲曾说，吃亏是福。现在看来真是有一定道理。”朱文超告诉记者，正是创业初期吃的这些苦，让他不断积累经验，给后面的创业路垫好基石。
一边吃苦，一边积累，一边成长。创业过程中，朱文超仿佛是沙漠中的花朵，在恶劣的环境下，穷尽一切所能，吸收水分和光热，拼命成长。
敏锐眼光
2005年，朱文超敏锐地意识到，电视购物将成为居民消费的一种新兴途径。他将产品销售宣传投入到全国收视前五的购物频道，获得了巨大的成功。“当时电视购物是引领潮流的，几乎家家户户都很喜欢看购物频道，它以一种新颖的方式，引导观众在看电视的同时，随手拿起电话拨打购买产品，享受送货上门的服务。”朱文超说。
为了创新电视购物的形态，朱文超还力邀湖南卫视旗下的“快乐购”频道，到震泽镇文昌阁前录制了一期户外节目。朱文超说，当时是大型卫星直播拍摄，江南水乡的美景和品质上乘的蚕丝融为一体，带给观众不一般的体验。这期节目在“快乐购”频道的收视率颇高，也给辑里蚕丝带来了品牌和销售的双丰收。
目前，在辑里蚕丝年销售额中，70%以上的份额源自电视购物。随着互联网终端的兴起，朱文超也开始将产品销售渠道延伸到淘宝、微信等平台，合力推动销售额增长。
牵挂家人
采访朱文超的过程中，他的两部手机一直处于忙碌的状态，电话、微信、短信来回十分频繁，这也从侧面展现了这名创业者的日常工作状态。
“我创业的压力很大，常常做到‘物我两忘’的境界，忘记吃饭，忘记下班，但看到公司一步步壮大，也很快乐。”朱文超说，自己创业以来为了工作几乎全年无休，自己最惭愧的，就是没有多余时间陪伴家人。
上周末，朱文超带着一双儿女去户外野炊。“我想让他们多多体验大自然，找回和我童年一样的快乐。”采访结束时，朱文超告诉记者。
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