一位十分清秀的苗族姑娘,出生于湖南紧靠贵州的大山里,在北京读了大学,又来到吴江太湖新城科创园创业。如果这还不算惊奇的话,那么更令人惊奇的是,这个苗族妹子数学并不好,反而是语文特好,大学攻读的又是文科专业,可她的所创之业竟然是软件工程,而且生意做得风生水起。
她叫梁霞,是苏州奥巴特尔软件系统工程有限公司合伙人、经理。带着十分的好奇和敬佩,记者日前采访了她。
靖州 养成勤劳本色
一眼看上去,你一定以为梁霞是苏南水乡人;可一开口,她的普通话里偶尔会夹杂些外乡口音。梁霞是湖南怀化市靖州苗族侗族自治县人。她家不在县城里,在距离县城西南方40~50公里的一个乡上,向西走10公里就是贵州省的黎平县。周围全是大山,山上尽是茂林修竹。
梁霞告诉记者,他们那一带的苗族人都完全汉化了,父辈们已经不能说本民族的语言,平时的生活服装也基本跟汉族人一样。但生活在大山里的人,不管哪个民族,生活都不易。从小,老师、父母就告诉她,要好好学习,将来上大学,要“考”出去。她记住了,努力了,成功了。
梁霞说她语文较好,理科不太好,偏科偏得厉害。但梁霞相信,天道酬勤,只要耕耘,就会有收获。所以她学习起来很拼命,也许是由于大山里的师资水平有限,高中她只考上了普通学校,大学读的是北京国际商务学院,专业是行政管理。
梁霞说,她这种不服输、人生字典里永远写着“勤奋”二字的劲头,或许来自于父母的言传身教。梁霞父母是做生意的,十分辛苦。大山里水果多,品质好,但并不是说,所有水果生出来都长得一样好。她父母就起早贪黑地把各家各户的水果收购过来,按照客户的要求,及时进行分类拣选,打包。但梁霞从来没听她父母抱怨什么,累了,喝口水时,脸上也挂着惬意和满足。现在,她父亲在家乡开了一间榨油坊,妈妈开了一个洗车店。
北京 形成绝佳组合
2008年大学毕业后,梁霞就在北京找专业对口的工作,同时又利用业余时间去北京一家知名培训中心提升英语水平,她的英语底子就是那时打下的。
行政管理专业这样的工作岗位,也就是蹲办公室,很难像一线岗位那样容易出成绩。喜欢挑战的梁霞就这样换了两三家。当她入职北京中科科仪有限公司一段时间后,公司某领导找她谈话:“梁霞你性格开朗,喜欢交往,蹲办公室,屈才了,你去销售部吧。”面对新的挑战,梁霞来了精神,一口就答应下来了。
此后,梁霞接触到了一些有关物联网、互联网+的先进的电子产品。对此,梁霞十分兴奋,她心想,这些都是现在乃至未来被市场十分看好的产业。在北京中科科仪,她还学到了不少电子产品销售的经验和技巧。她的性格特长发挥了天然的作用,得到了客户和本部门领导的肯定。
北京房租很贵,年轻人在京打工,合租那是必然的。有一天,她迎来了一位合租人,叫吴天翔,山东枣庄一所大学本科毕业,专业是计算机软件,也是来北京“闯天下”的。一段时间后,两人一交流,发现双方都有创业的梦想,于是就产生了合伙办公司的想法。
现在看起来,这两人真的是绝佳的组合:吴天翔有软件工程方面的天赋,梁霞有对外联络营销方面的天分。梁霞不太懂软件,她就买来了书,从最基本的学起。现在,程序她也能写,就是慢一点。但这并不要紧,因为她的主要工作是把客户的一个个想法,在合伙人的帮助下,构想成一个个客户需要的产品。
吴江 创出崭新天地
2011年,他们到了苏州吴中区,把公司开了出来。启动资金七八万元,他们都没向自己父母要一分钱,都是自己上班或打工的积累。当年他们就接到了公司的第一单生意,赚了8000元。梁霞说,第一单,8000块,蛮吉利的。可其中有个插曲,非常有意思,像是要为这第一单增添一些喜剧色彩似的。
他们的产品是一种测力传感器,性能不比人家的差,但价格相当优惠。可是对方又提出了一个难题,要按照他们的结构去做。他们按要求把产品做好了,还加了个底座,对方竟然没发现,说装不上,要退回来。怎么会装不上呢?眼看着第一单要泡汤,梁霞他们有点沮丧,但心有不甘,于是就租了辆面包车,开到客户所在的木渎镇,一研究,把那底座一拆,就装上去了。客户非常满意,直到现在他们都有业务往来。
在后来做成的单子里,值得一提的是,他们为酒仙网的一个物流仓库做了六七条物资自动分拣配送线。从传感器到软件,再到出图请代工,都非常顺利。
吴江与吴中很近,所以吴江的很多情况他们都知道。比较后他们发现,现在吴江发展挺好的,政策上对创新创业特别支持。苏州湾发展得很好,很漂亮,是未来苏州经济的一个增长极。于是他们就做了一个决定,今年开春时把公司搬到了吴江。到吴江后不到3个月,梁霞和她的合伙人吴天翔一家就分别在吴江买了房子,打算在吴江作长长久久的发展安排。
事业 站上全新平台
苏州奥巴特尔软件系统工程有限公司是到吴江后新成立的,拥有16名员工,主要从事物联网分检系统、智能测力系统的研发及销售,主要产品有智能力学传感器、高频力学测量系统、物联网分检系统、智能仓储、楼宇消防系统、互联网软硬件等,主要服务行业包括科研教育单位、军工研究单位、智能医疗系统、智能手机、铁路运输、环境工程及自动化工程改善等。
比如,高频动态力值、气体压强、旋转扭矩的测量,是一个毫秒量级的短时程动态测量过程,常用的力值测量设备难以对其过程进行相关的测量。奥巴特尔研发生产的微观高速力值测量控制系统,把力传感器和现代数字测量技术结合起来,采用高精度力传感器和现代的高速采集系统,以及相关的专业软件可以实现对冲击力的整个过程的监测和测量。整套系统可以实现毫秒级别内状态变化的传感器测量,通过嵌入式软件可以在测量值超过设定阈值时在万分之一秒内进行报警动作。目前该产品已在全国大部分城市不同行业有成功案例,并开始进军中东及欧美市场。
梁霞说,今年八九月份,他们研发的智能楼宇消防风压控制系统在吴江及苏州地区又到了收获期。该系统根据国标GB 50045-95防火规范,使用数字式高精度风压传感器及系统集中控制,具有安装简便、性能稳定、精度高、读数准、全数字化集中巡检及控制的特点,已于2014年研发成功并成功投放于上海、江苏、山东等地区使用。
梁霞说,当下,物联网、互联网+、智能工业等是国家重点发展的高新技术产业,他们目前研发及销售的产品以数字化传输为主,根据不同行业的需求设计定位,具有广阔的发展前景。他们的事业已然站在全新的平台上。
梁霞说,专业技术上主要由吴天翔率领团队合作攻关,她只放了20%的精力。剩下的80%,她放在对外联络和销售上,目前在吴江及周边已经累积了不少客户资源。要说最得意的是什么,那一定是他们作为一家小公司,也跟上了时代的步伐。特别是吴江的纺织产业、电子产业、机械产业正好与他们的技术有极大的关联度。梁霞说,感觉作为一名新吴江人非常幸运,他们的未来就在吴江,在苏州,在长三角。
人物小档案
姓名:梁霞
出生年月:1987年7月
职务:苏州奥巴特尔软件系统工程有限公司合伙人、经理
原籍:湖南省怀化市
来吴时间:2015年5月
人生格言:天道酬勤