吴江：“电商+店商”成为法诗菲营销

　　昨天，记者从江苏法诗菲服饰有限公司获悉，自年初摸索出了线上线下融合的O2O模式，“电商+店商”的模式已成为他们开辟市场的新路径。传统智慧体验店、PC端、移动手机端的多渠道销售模式，让法诗菲初步形成了“法诗菲网上+法诗菲微店”的“实体店+PC端+移动端”立体营销模式。

　　模式转变带来的不只是一次跨越，更是一场变革。年初，法诗菲为适应多元化市场格局，拓展销售渠道，将触角伸向手机移动端，充分发挥移动互联网传播特性，颠覆传统、单向的营销模式，用层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的创新制度，鼓励消费者积极分享、推广平台上的产品或直接购买。

　　打开法诗菲的微信公众号，就能按照自身尺码定制衣服，面料、款式、价格全都自己选。“电商能把我们的产品推荐给全世界的客户。”公司副总经理张米昌感慨地说，微信不仅提升了公司销量，更打响了公司品牌，线上优势在于购物方便，线下优势在于购物体验。

　　法诗菲今年将自有品牌服装专卖店提升为智慧体验店，消费者非常便利地体验线上线下共融的优质服务。张米昌告诉记者，法诗菲在全国拥有480多家体验店，智慧体验店从营销方式、客户服务、促销手段、结算方式、传播方式等一系列环节进行了智慧策划与改造，以优质的用户体验为检验标准，实现了销售环节的新突破，也让传统企业充分地享受到了智慧商业带来的收获。

　　法诗菲服装销售搭上“互联网+”，法诗菲的高级定制也开始向O2O领域进军。“原理很简单，可以理解成远程‘量体裁衣’。”个性化定制服装在线下单平台的上线，是传统服装企业借力“互联网+”实现转型升级的一次关键尝试。

　　法诗菲推出的智能定制服装功能，顾客可根据自身要求，在定制界面上选择需要的面料的品牌和具体的编号，以及款式和自己的尺寸，就可在20天内收到心仪的服装。

　　公司董事长李兴龙认为，在激烈的市场竞争中，企业必须以变求生，用设计创新优势、智能化优势替代低成本优势，增强企业竞争力。开网店、体验店将只是其中的一个环节，传统服装品牌要探索出符合企业自身特点和发展规律的O2O模式，未来的发展将会是1加1大于2。

　　李兴龙表示，电子商务与传统商业品牌之间的关系，将不是此消彼长、非此即彼，而是从线上到线下、从线下到线上的双向联动、双向互补式的循环发展。法诗菲将在智慧企业方面进行进一步探索，把信息技术、大数据分析充分运用到公司战略、管理、运营等方面，抓住前端研发设计和后端品牌营销，让产品的附加值越来越高。