求职者来了不少，但企业还是招不到人。19日上午，吴江区人力资源市场内的近60家企业摆开阵势，抛出700多个岗位，其中八成都与销售有关。然而，半天下来，双方达成协议的并不多，这究竟是怎么回事?
企业老板急得跳，员工凑不齐
去年落户吴江的一家家装公司，专事网上销售的女员工怀孕了，而近来公司正计划扩大规模，急需增强网上销售力量。
“我们公司的营销模式主要是通过网络或是电话销售家装，前段时间，我们托熟人找、打广告招，还是没人来。”负责现场招聘的童苏女士感叹说。
招聘会开始一个多小时了，在童苏的桌上，求职者应聘表上依然干干净净。后来，有一名中专学历的湖北籍女孩来应聘。看到这名女孩一笔一画地填写应聘表，童苏的脸上终于露出一丝笑容。“不然，我回去没法向老板交代啊!”
“月薪过万不是梦!”招聘会上，一家楼盘网络销售公司打出了诱人的薪资广告，急招销售专员，条件是专科以上学历，气质佳，有较强的沟通能力和团队意识，福利待遇是“底薪+满勤奖+提成”，正式员工享受五险一金。
“快到年底了，许多楼盘要回笼资金，但现在销售人员成了问题。”前来招人的这家楼盘网络销售公司人事郭婷婷解释说，“销售人员流动性大，一般干三四个月后，留下来不到两成，这主要是因为大多数人完不成指标，仅靠微薄的底薪难以留人。”
记者发现，整整一个上午，仅有几个求职者与郭婷婷进行洽谈。“招销售人员，就和现在的天气一样，有点冷。”
求职者泰落落，再观望观望
与企业老板焦急心态形成反差的是，求职者显得不急不躁。
23岁的小占在一家企业做文员，每月收入3000多元，她说：“快到年底，到人力资源市场主要是来看看行情，如果有更好的工作就换，没有就在原单位接着干。”
与小占有着同样考虑的还有不少人。“这两年在一家模具厂工作，很辛苦，环境也不是很好，明年想换一换。”八坼社区的钟先生说，他中意的是销售行业，因为自由支配时间多，干得好待遇也不错，但他兜来兜去一直持观望态度，将多家企业的待遇进行一一对比，“找不到更好的再来找这些企业。”
与其它岗位相比，销售工作不稳定，也是许多求职者观望的原因。
“我们来找工作非常盼望碰到一个稳定、友善、诚信的企业。前段时间，国内一些大的投资理财公司相继倒闭关门，所以我们想找个理财顾问这样的销售类岗位，心里总是不太踏实。”毕业于河南工业大学的桑丽娜说。
记者在采访中了解到，除了薪水待遇，“有安全感”、“能学到东西”都是当前求职者非常看重的择业因素。
销售人员为何那么难招?
在招聘会上，金融投资公司、保险公司以及广告传媒公司都对销售人员有大量需求，但双方达成协议的为数不多。吴江金城大厦一家财富管理公司的老总告诉记者，除了销售工作比较辛苦外，现在的许多90后求职者都是独生子女，他们难以承受销售过程中遭遇的挫折。“在家中一直习惯被父母宠着，哪愿意做销售这样求人的工作呢?”
对此，区人力资源市场负责人吴雨也有着类似的观点。他表示，销售需要敏捷的思维、较好的沟通能力以及好的外表气质，为此，销售人员的主力军就定位在二三十岁的年轻人。他们多为“80后”、“90后”，几乎都是集万千宠爱于一身的独生子女，“现在有父母陪伴招聘或是直接由父母为子女选择工作的独生子女占10%。而不少父母存在错误的就业观，认为子女干销售自己脸上就没光，而年轻人为了追求一个十全十美的工作，宁愿长期地观望。”
一家销售瓷砖的公司老总表示，现在一些企业也意识到了这一点，企业一方面增加销售人员的底薪，一方面对年轻的销售人员进行耐挫训练，降低员工的流失率，使员工能够长期地为企业服务。“尽管如此，销售人员招聘难的问题预计还将长期存在。”
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