吴江：备战“双十一” 太湖蟹挤爆朋友圈

　　“自产自销太湖大闸蟹，绝对正宗”，“最近订单好多，忙坏快递小哥，大家要大闸蟹的提早预订哦”。连日来，在微信朋友圈，时不时就有好友晒出太湖大闸蟹的广告。有市民笑称，随着太湖大闸蟹上市，朋友圈被挤爆了，现在吴江已进入“全民卖蟹”时代。

　　从淘宝转战朋友圈

　　昨天，记者在淘宝网店铺搜索栏中输入“庙港太湖大闸蟹”，出现22家店铺;输入“太湖大闸蟹”，店铺数达到823家;输入“大闸蟹”，出现的店铺就更多了。

　　仔细观察这些网店，会发现有不少网店都有自己的牌子。据中国渔业协会河蟹分会副会长、苏州市太湖大闸蟹行业协会副会长孙兴良介绍，目前吴江注册的太湖大闸蟹品牌共有60个左右，去年注册品牌才20多个，呈井喷式增长。

　　“蟹意农”是2014年注册的太湖大闸蟹品牌。“蟹意农”的主人盛琰家住庙港，她2013年大学毕业后就在淘宝上开起了网店，销售太湖大闸蟹。去年，她在淘宝上销售太湖大闸蟹30万元左右，今年她把淘宝的生意转到了微信朋友圈。

　　“单单看螃蟹的外观，是很难分清太湖大闸蟹是否正宗的，许多顾客在淘宝上犹豫半天不敢下单。而在微信朋友圈，大家能看到你的生活，从而了解你卖的是否是正宗的太湖大闸蟹。”盛琰笑着说，生意一转移到微信，还真的火了一把。今年7月，她开始在朋友圈预热卖蟹，到现在销售额已超去年，现在她有不少朋友也都转战朋友圈卖蟹。

　　“双十一”让电商又喜又怕

　　“双十一”即将到来，电商大战将拉开帷幕，对于网上卖螃蟹的店家来说，既欣喜又有点担心。

　　螃蟹是生鲜产品，有送货时效，“双十一”期间快递容易爆仓，不少店主有点不敢寄快递。中秋、国庆双节期间，盛琰每天发货100多份，但因快递爆仓，她寄的螃蟹都耽搁了时间，造成部分螃蟹死亡。朋友圈中，甚至有店主直接打出广告：“‘双十一’预计快递爆仓，‘双十一’前后不发货，想吃螃蟹的亲记得提前下单。”

　　不过热闹也是要凑的，吴江万顷太湖大闸蟹养殖有限公司总经理孙萍萍告诉记者，为了‘双十一’冲销量，万顷太湖蟹目前在上海的“任性厨房”、北京的“京拍档”微信公众号上做了推广。‘双十一’期间实行买10送2活动，不过为避开快递高峰，客户拍下的螃蟹，将在一周后发货。

　　“在‘双十一’的气氛下，不少客户会要求我们也给点优惠。我们一般会给客户抹零或包邮的。”淘宝店主“大闸蟹庙港”说。盛琰也决定‘双十一’对吴江区内的客户及一些老客户实行买大螃蟹送小螃蟹的优惠。

　　蟹价走高 “双十一”或赚不到钱

　　今年是太湖大闸蟹的“小年”，不仅螃蟹产量小，而且规格都不大，这也导致从中秋至今，太湖蟹价格一路看涨。

　　据孙萍萍介绍，目前太湖大闸蟹的零售价，在中秋、国庆双节期间涨价的基础上，每斤又上涨了10元左右。母的2两、公的3两规格的螃蟹零售价110元，母的2.5两、公的3.5两规格的130元，母的3两、公的4两的零售价160元。

　　太湖蟹收购价上涨，使得“双十一”期间太湖大闸蟹的促销活动越来越难做。“万顷网上销售的太湖蟹，现在的利润是每单10%左右，‘双十一’让利，就变成了每单利润5%。算上人工、推广费用，利润和支出持平，只能稍微赚点。”孙萍萍说，“双十一”可能赚不到钱。