吴江：骑上农业电商 这匹“互联网+”快马

马学梅

　　“你没有焕新，即使你什么都没做错，现在也是错。因为你老了，因为消费者就是喜新厌旧。这是互联网思维的本质。”在吴江农村电子商务创业实务培训授课中，马学梅直击“互联网+”下的农业电商——这是时代潮流中脱缰而出的一匹黑马。

　　2014年中央一号文件提出了“加强农产品电子商务平台的建设”，奠定了发展农村电商的政策基础。可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。有了政策的支持、电商的热情和硬件环境的完善，“互联网+”将给我们的生活带来颠覆性的变革。

　　马学梅的授课内容分为两大部分：第一部分是“互联网+时代的电子商务”，介绍了电子商务现状与互联网+、什么是电子商务、电子商务的基本模式;第二部分是“互联网+新思维开启农产品网络营销的新时代”，讲述了网络营销的产生、农产品网络营销优势、网络营销策略等。

　　“让创业者创业时正确选择电子商务模式与平台很重要。”马学梅说，“创业者通过培训，可以了解电子商务的主要模式，明确B2B、B2C、C2C电子商务模式的主要概念和特点，比较分析不同电子商务模式的运作模式、盈利模式等的差异，熟悉不同电子商务模式中的典型企业或平台。”

　　在讲授农业电子商务的创业模式时，马学梅详细介绍了O2O、社区、农超对接、微商城等，帮助创业者选择适合本土农产品的新型电子商务模式。

　　关于农产品网络营销，马学梅列举了果农网上果品销售案例：果农赵大伯一家自从通过中国农副产品交易市场网站的果品市场发布供货信息，各地的订货让赵大伯应接不暇。赵大伯早早就与水果商在网上签订了合同。精明的赵大伯甚至还要求对方先付了预付款。现在赵大伯只需将满园硕果采摘下来，等待订货商前来运走就行了。

　　不难看出，农产品网络营销对整个产业的好处在于，增加交易机会、降低交易成本，有利于直接获取需求信息，形成农业生产的正确决策，促进农产品的标准化、规格化和品牌化。

　　“可以说，农业电商是‘互联网+’浪潮中的一匹黑马，骑上它你可以及时捕获市场信息，让你在种植时就与买方对接，很好地解决了销路问题。同时，对买方来说，可以有稳定的货源保证，通过网上平台营销宣传去提前议价，免去长途奔波。”马学梅说。