吴江：明志科技的智能之道 高端客户为什么会黏着你？

图为明志科技新车间内，可以移动的机器人

　　核心竞争力带来客户黏着力。

　　明志科技的新车间试生产的产品为家庭地暖锅炉的热交换器，材质为铝合金，产品出口到欧洲的德国、荷兰。“对地暖锅炉来说，这种热交换器，其重要程度相当于汽车的发动机。”公司总经理吴勤芳介绍，热效率高不高?能效等级高不高?排放是否达标?燃气烧得尽不尽?热交换器都起着关键的作用，而明志的产品，在国内外同行中处于领先地位。

　　在行业内摸爬滚打了这么多年，吴勤芳的体会是：“走高端路线是对的，别人无法模仿，客户的黏着度也高。”明志科技不仅为客户提供实体的产品，也为客户提供整体解决方案。现在，明志科技管理层更多考虑的是如何与战略伙伴合作，帮客户设计工艺线路、建设整个智能化生产车间。“明志科技的客户忠诚度和依赖度都很高。”吴勤芳说。

　　做高端产品，做别人做不出来的产品，高投入才能够实现高产出。明志科技做高端产品的底气来自多年的积累。“有积累才有跨越，公司在科技研发方面的投入功不可没。”吴勤芳这样认为。

　　值得一提的是，今年明志科技的自动制芯机出口到欧洲了!制芯设备出口到法国，做汽车发动机缸盖的砂芯。中国装备产品得到欧洲著名汽车零部件厂家的认可，显示了明志科技在行业内的话语权。

　　吴勤芳也坦言，智能生产投入很大，如果不是拥有具有核心竞争力的产品，就不会有大投入的底气，新车间投入总额达1.2亿元，明志科技也尝试了设备融资租赁这一模式。在新车间的二楼，一套韩国智能设备是通过设备融资租赁的方式引进的，这样做有利于减轻企业的投资压力。

　　在这套融资租赁来的设备中，有一个机器人是与众不同的——它可以沿轨道移动自己的位置，与一般固定工位的机器人相比，这个机器人的智能化程度又高了一层。