吴江：盛泽纺企掘金海外展会

　　昨天，苏州市海梓纺织有限公司负责人特地赶到宜布网，报名参加明年1月中旬举行的2017德国法兰克福家纺展。“今年我们首次参加宜布网组织的海外展，感觉效果不错，所以明年还要继续参加展会。”该负责人说。

　　叫响“中国面料看盛泽”，掘金境外会展，已经成为盛泽纺织企业的共识。“过去鼓励企业出去参加展览，给了许多优惠条件，参展热情仍然不高，但现在不一样了。”中国东方丝绸市场管理办公室副主任胡伟彪告诉记者，许多企业对全球纺织类展会非常清楚，他们除了参加家门口的江苏(盛泽)纺织品博览会外，还千方百计找机会积极参加境内外展会，搜集市场信息，促进产品销售，展示转型升级的最新成果。

　　中国东方丝绸市场管委会以市场为载体，组织企业参加境内外纺织展会，开拓全球市场，并开展“盛泽面料万里行”活动，实现与纺织产业集群的无缝对接。仅今年，已经组织157家企业参加境外展会，打响盛泽“中国丝绸第一镇”品牌。

　　在众多境内外纺织展会中，每年春秋两季举办的中国国际纺织面料及辅料博览会无疑是重头戏。近年来，针对单个企业参展影响力不大的现状，中国东方丝绸市场协会在市场管委会的鼓励和支持下，每年组织200多家盛泽企业集体登场，以统一形象、统一布局、统一模板亮相，引起了同行业及众多国内外客商的高度关注。

　　除了市场协会，“宜布网”、“云纺城”积极组织会员企业参加上海、深圳、法国、美国等地的展会十多场，以“展中展”的形式亮相，充分展示了“宜布网”、“云纺城”及会员企业的风采，赢得了诸多海外采购商的青睐。“宜布网”在各类展会上叫响“买布卖布，‘宜布’到位”;“云纺城”不仅引来观众“围观”，更赢得同行参展商“点赞”。

　　“明年参展日程已基本排好。”中国绸都网总经理郭其波说，今年已组织多家盛泽纺织企业“走出去”，组团参加法国、美国、俄罗斯等17个国家的国际家纺面料展，向世界展示了盛泽织造的魅力和实力。

　　德伊是境内外各类纺博会的常客，公司总经理姚引珍说，每次参展后，都会从客商那里收集大量的信息，同时捕捉新的流行趋势，及时调整经营和发展策略。越来越多的中小企业也加入到境外展的队伍中，吴江恒记纺织有限公司就是其中之一。今年该公司首次参加慕尼黑面料展，公司负责人表示，通过展会认识了很多当地客商，使公司产品顺利打入德国市场，为企业进一步开拓外贸市场打下了良好的基础。

　　“盛泽纺织企业的抱团参展意识进一步增强，获得了更多的客户资源。”市场协会秘书长沈宇恩表示，抱团参展这种形式收到了很好的效果，不仅减轻了企业负担，获得更多订单和开辟新的市场，同时也打响了盛泽“丝绸古镇、纺织名城、面料之都”这三张名片。

　　“虽然国际经济形势仍然严峻复杂，但盛泽一大批纺织企业依然坚持‘走出去’，勇于拓展国外市场。”胡伟彪告诉记者，通过参加纺织展会，一批研发能力强、拥有自主品牌的企业的竞争力和议价能力显著提升。今年，盛泽纺织业整体发展健康，并且逆势上扬，销售和外贸订单同比都有所增长。