中国网·美丽南京讯 (图文/朱旭先 李雪林) 盛夏时节，南京城骄阳似火。记者驱车前往位于江宁东山莱茵达路12号的新阳家居广场采访。
步入家居广场二楼装修一新的欧普照明灯具城，扑面而来是空调吹来的阵阵凉风，好不惬意。见记者到来，公司老板金总快步迎上前来，给大伙介绍起他经营的欧普照明产品。
抬头望，屋内的各式灯具、开关、插座品种繁多，琳琅满目。面对记者，金总谈起灯具如数家珍。他说，他所代理的是欧普系列是我国灯具界的著名品牌，涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器等领域，大大小小数千个产品。他所经营的灯具，分为家居灯具、家居光源、商用照明、艺术开关等类型；而家居灯具又分欧式、美式、简约、轻奢系列。
记者的采访，不时被前来采购灯具的顾客们所打断。金总说，最近，公司迁移新址，许多顾客陌名前来采购灯具，有的是多年的熟客，有的是经人介绍而来。据了解，年轻的金总已在灯具销售行业拼搏10多年。当初在麒麟门起家时，其经营资本仅万元。起初半年，生意十分清淡，年轻气盛的小金正要打退堂鼓时，偶遇一位成功的前辈，告诉他：“守摊、守摊，做生意靠守。年轻人做事要立长志，万不能朝三暮四常立志。”短短的一席话，点中了小金的软勒。自那以后，金总时常用这位前辈的教导告诫自己，经过两年多的磨练，硬是在自己家门口的麒麟门闯出了一条“血路”。而今他已在江宁麒麟门装饰城、江宁建材市场、江宁东山莱茵达路12号新阳家居广场等地经营起在连锁商场，成为江宁灯具行业内的姣姣者。
谈起成功的经验，金总轻描淡写，但时刻不忘“顾客至上”，“服务至上”这一金句!他说，做生意靠和气生财。如今，许多人埋怨实体店受网店冲击太大，却惑视了实体店能与顾客面对面交流，心与心交流的长处。金总说，如果我们都能把顾客当亲人，对每一位上门的顾客都能提供优良的服务，并以优质的产品、合理的价格吸引顾客，何愁生意做不成、做不大?!
采访中，记者与一位名叫杜秀云的中年女士相遇，她说自己是金老板的常客，不仅自己的老房子、新家的灯具用“欧普”，而且哥哥妹妹家，叔叔婶婶家的灯具也是用“欧普”。杜女士说，自己是5年前在江宁建材市场选购灯具的时候和金老板夫妇相识的。建材市场的各种灯具很多，在那里一个上午，转来转去几乎挑花了眼，最后有感于他们夫妇的服务热忱和灯具价位适中，买到了自己心仪的大吊灯。吊灯挂在客厅后使家中蓬荜生辉，邻居和亲友见到都说好。从此以后口口相传，大家竟争相前来购买金老板店里的灯具。
近几年来，随着和互联网广泛发展和微信应用，金总的生意不仅局限于江宁和南京本地，还扩展到了镇江、扬州、马鞍山、芜湖等周边地区。采访中，金总电脑里的QQ铃声不时响起，原来是远在重庆的一位老顾客，在网上选好了几款灯具摧着他抓紧收款发货。金总说：“又有生意忙了，真不好意思!”
采访就此结束，记者见这对年轻夫妇远去忙碌的身影，默默地祝愿他们：“生意红火，财源茂盛!”
