业内爆料
生产成本二三十元 标价至少涨两倍
广州日报记者近日走访本地多家大型建材市场发现，几乎各家瓷砖品牌都打出了折扣优惠信息，其中不少商家甚至抛出“五折优惠”、“满3000送1000”等活动。
天河某建材市场内，一款原价380元/块的东鹏牌全抛釉水晶砖(80cm×80cm)优惠价仅158元，相当于四折出售。而一款高恩品牌全抛釉地板砖(80cm×80cm)原价196元/块，优惠价仅59元/块，尽管价钱不到原价三分之一，该店销售人员仍表示，“如果购买量大，我们还可以再优惠。”
对此，某品牌本地经销商向广州日报记者透露，促销已成为瓷砖市场的常态。“除非是特别正规的品牌直营店，一般的经销商很少有标实价的，这行本来价格非常不透明，加上竞争又激烈，促销肯定能带来更多的客流。”
不过，他表示，“即便促销店家也不会吃亏。”此外，他透露，瓷砖行业利润空间非常大，上述80cm×80cm规格的全抛釉瓷砖生产成本只要二三十元，“所有品牌的瓷砖在原材料价格上都相当低廉，但一般生产成本都只占市面价格的一到三成，所以很多打三折的商家仍然赚钱。”
商家利润超三成 设计师回扣不少
据上述知情人士透露，瓷砖行业经销商利润普遍高达市场价格的三到四成。此外，若客户是被设计师推荐到店内的，消费者还将在无形中支付设计师提成，而设计师提成约占市场价格的一到两成。
以上述案例中瓷砖为例，假设曾小姐购买的这款80cm×80cm的瓷砖成本价为30元，假设商家以40元的出厂价从厂家提货，那么，商家以144元的八折价卖给曾小姐，从中可赚取104元差价;即便店家以五折即90元的单价卖给吴先生，依然能赚取50元差价。
此外，该人士称，有不少商家都与设计师或装修公司有利益来往，一般由设计师向顾客推荐该商家所售瓷砖，设计师都会获得相应的推荐费，俗称“回扣”，而设计师的回扣也出自顾客付给的费用。“基本上设计师带来的顾客商家都会少打折，这少的折扣实际上就给了设计师。”
对此，有经销商建议，顾客在购买瓷砖时，学会自己挑选和辨别，“有条件的直接去厂家提货，这样可以减少很多中间环节。”
