2020年上海美博会如约而至，似乎并未完全受到疫情的影响，美博会的现场人流依旧，而与以往不同的是场馆内的人都带上了口罩，每个展厅都布置了免水洗的消毒液。苏州市协和药业有限公司(以下简称苏州协和)，一家专注功效护肤30余年的“老字号”护肤企业，连续4年参加上海美博会，在百变渠道的今天，它将如何用实力砥砺前行，一步一个脚印地用实力专注功效护肤的?
百花齐放，苏州协和药业深耕多元渠道
走进协和的展厅，可以看到今年的布局与往年是有些不同的。展厅内“传统渠道”与“新渠道”两面背景墙，能够让人清晰地了解其2020年的渠道布局方式。
协和工作人员同新渠道合作意向方现场沟通
苏州协和药业新零售渠道经理岳霞向记者介绍，今年美博会的新渠道合作咨询较往年有了一个很大的增幅。可以看到，会场上岳经理是十分忙碌的。“直播小店、微信小店、app、私域流量等五花八门的新渠道合作方都接踵而至，这也将成为协和品牌实现多元化销售渠道的初尝试。”
2020年，因为疫情的影响，线上新渠道来势汹汹，线上渠道成为了上半年最为吃香的领域。虽然，线上新零售渠道逐渐多样化，对于苏州协和来说，如何删选出靠谱、有实力的线上渠道是需要十分细心且有耐心的。
线上渠道的“水”是十分深的。“本着未来对消费者负责的态度，我希望协和的新渠道合作方是靠谱、有实力的，用真心、诚信换口碑和信赖，这样强强联手才能够双赢，对协和品牌的打造有着更为积极和深远的影响。”
传统市场执行总经理柯少波正在登记意向客户
而对于线下渠道来说，苏州协和依旧将线下商超、便利等渠道牢牢抓在手中。截至目前，苏州协和在全国已经开拓了25000多个有效实体门店。苏州协和药业有限公司的市场执行总经理柯少波告诉记者：“今年美博会，我们希望继续夯实自己的线下渠道的实力。”线下渠道按照地区来划分的，对于一些苏州协和还未有合作的区域，柯少波希望借此机会能够有一个更加广泛的覆盖。
同时，国外渠道也有不少人希望有机会同协和有着深入合作。许女士在会场一直寻找好用的功效护肤产品。“我在国内找了很久，希望找到靠谱又亲民的功效产品，”许女士现场咨询了协和维生素E乳及脚跟膏等产品之后，对协和的产品有着高度的认可，“我希望对协和的产品有更加深入的了解，等到美博会结束，想同协和深度讨论出口供应的合作。”
功效护肤，“协和实力”成美博会亮点
在美博会众多展厅中可以观察到，今年专注于功效护肤的国产品牌较往年有一个大幅的增长：防脱育发、祛痘、敏感肌等等功效垂直领域的品牌逐渐增多;同时，在会场可以发现，这类品牌造势是来势汹汹，夸张的宣传手段、色彩斑斓的展览布局，如此对比，在展馆一角的协和，似乎显得尤为的冷静和低调。
面对琳琅满目的功效护肤品牌，如何从国内一众垂直细分的功效护肤品牌中突围，品质才是功效类护肤品的关键。
功效类护肤产品“生来”就会让理智的消费者及渠道商去考究其安全性和有效性。相对于一些“自创配方”及“科技配方”等的功效类品牌，真正作用于皮肤病患者研究的配方，似乎对消费者以及渠道商来说，会更有说服力。而协和，在展馆中低调地用实力演绎着自己的品牌故事。
苏州协和，专注功效护肤已有30余年的历史，而其背后依托的是中国医学科学院皮肤病研究所(以下简称“皮研所”)研究专家的配方及技术支持。记者了解到，苏州协和药业前身为“中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂”，该企业每年都会从“皮研所”获得适量的临床改良配方，时至今日，苏州协和药业的产品已逾百余种，包括祛斑、美白、纤体、祛味、祛痘、美乳、防晒、敏感肌修护、防脱育发等功效类别。
而且需要强调的是，协和的产品配方均有着“皮研所”专家在看诊时积累的几十万临床真实使用案例的。譬如，协和祛痘精华液、协和防脱育发套装等。
苏州协和药业CEO郑惠向记者介绍：“我们不肆意夸大协和功效类的功效，我们产品是由大量顾客使用实践为基础的，好的产品需要经得起市场的考验。”
产品焕新，协和再塑功效匠心
今年美博会上，苏州协和药业带来了一款针对敏感肌肤修护的产品——协和西敏修护系列产品。简约的包装，正如其展馆带给人的感觉，低调而有实力。
这款产品也吸引了不少美博会现场渠道合作方的注意，他们纷纷围观咨询这款产品的作用。
敏感肌护理逐渐成为国内让人头疼的护肤话题，因为敏感肌的护理难度十分大，且稍有不适敏感肌就会红、痒、起皮等症状。可以说，这一护肤领域，没有专业的研发实力是很难上市成熟的护肤产品。
而苏州协和带来的这款西敏修护产品，核心成分是神经酰胺，可以修护受损的皮肤，增强皮肤屏障，通过创建防水屏障防止经表皮水分流失。产品采用的是专业温和的植物配方，不含任何酒精、色素、香精等刺激肌肤的成分。“这款产品的基础是确保温和不伤肤，在此基础上来调理重建敏感肌的肌肤屏障，非常适合敏感肌人群。”郑惠介绍到。
2020年相对于往年，时间过得似乎更飞速一些。对于协和来说，想要在国内功效护肤品领域做出自己的成绩，也是十分接受挑战的。期望苏州协和借此次美博会的东风，加强品牌与产品的管理与运作，灵活运用多维渠道的持续与推广，在未来1-2年内，一步一个脚印地用实力说话，在国货功效领域拿下属于自己的一席之地。
