能源是国民经济和社会发展的重要基础，面对能源供需格局新变化、国际能源发展新趋势，一年来，电建核电公司全体人员团结一心、共克时艰、全力奋战，形成了企业发展的强大合力，新能源产业发展更是逆势上扬，走出一条硕果累累且活力迸发的高质量发展之路。
全员营销，深耕细作，市场开发结硕果
市场是企业高质量发展的生命线，也是职工的饭碗，没有了市场，企业也就失去了生命力，一切无从谈起。
2020年伊始，新能源分公司总经理蔡国军充分研判国内外宏观形势和行业发展环境，根据分公司自身发展基础、内生状况与外部条件，进一步调整工作思路，打破业务领域、产业链、地域界限，力促三个转变：即从业务类型上，加快由传统新能源电力建设产业向运行、维护等多元化领域拓展的步伐，着力打造“一主当先、两翼齐飞、”的发展格局;在业务模式上，加快由单纯施工向全产业链一体化模式转型的步伐;在业务范围上，加快由国内陆上向海上、海外延伸的发展速度，力争实现“双海”战略新突破。
在营销策略上，新能源分公司从业务模式源头切入，适时调整营销策略，收紧拳头，突出重点，集中优势资源和精干力量，筛选优质资源，寻找品质项目，特别是聚焦F+EPC、EPC、PC项目，积极整合设计院、设备厂家、政府等各类资源，有效拓宽营销渠道，力促转型升级。在具体举措上，该公司积极营造全员营销的市场开发氛围，构建了三级营销体系，定目标、明任务、落实责任单位和责任人，确保责任落实到位，进一步调动各级营销体系的积极性，为全员市场营销奠定了制度基础。
良好的规划在于落实。新能源分公司与地方政府、有实力的合作方、资金方建立了稳定的合作关系，初步实现了“以点带面、辐射一片”的目标，区域市场中标项目接二连三;签约越南嘉莱山区发展50MW风电项目和西原加工50MW风电项目EPC总承包工程，标志着公司新能源向海外市场迈出了可喜的步伐，为扎根当地，深耕海外市场打下了坚实基础。全年，新能源分公司市场开发中标24项，中标金额42.53亿元。
严格管控，强化执行，项目履约创新高
项目履约是对企业品牌和实力的检阅。以完美履约实现对客户的承诺，既是责任和担当，更是市场开发的铺路石。
汗水浇灌收获，实干笃定前行。在全年项目履约中，新能源分公司累计收到业主及监理68封表扬信。一封封感谢信的背后，是新能源人背后的艰辛和付出，是新能源人对业主承诺的恪守，是对“干好工程就是书写最好标书”最完美的诠释。
“你们以无畏的勇气，坚韧不拔的精神，在疫情复工期间，仅用八天的时间就安全、高效地完成了升压站综合楼主题框架封顶任务，再一次刷新了华电莱州风电公司项目的建设速度，创造了将不可能变成可能的‘莱州奇迹’”! 这是2020年3月15日项目综合楼主体框架封顶时，华电莱州风力发电有限公司在喜报上对该公司高质量履约给予的高度评价。
“新能源分公司有实力、有速度、有品质，是国电投最可靠的支撑者……”。该公司承建的国电投建平新富风电项目仅用264天就完成了全容量并网投产目标，项目也实现了“当年签约、当年开工、当年并网、当年投产”的项目建设速度，成为国电投东北新能源风电项目建设的“领跑者”，公司“施工过程重在细节，管理过程重在细腻”的管理理念，受到业主的充分肯定。
凝心聚力，捷报频传。2020年，新能源分公司工程建设佳绩不断：河南永城分散式F+EPC项目、华电德州德惠新河一期EPC项目、华电莱州夏邱PC项目、胶州艾山EPC项目等42个风电项目均在竞价上网前完成并网发电任务，累计完成装机1016台，投产2615兆瓦。同时，华润新能源(沂源)凤凰山风电场38MW一期工程获评“2020年度中国电力优质工程奖”，海西州多能互补集成优化示范工程200兆瓦风电EPC项目工程获评“2020年度中国电建优质工程奖”，华电夏邱、海西州等项目也在按照既定目标进行电力优质、国优工程的申报工作。年轻的新能源团队克服重重困难，取得了一场酣畅淋漓的碾压式胜利，生动诠释了“完美履约就是最好的市场开发”。
秉承“尊重市场、尊重业主、成就业主价值最大化”的理念，新能源分公司以实际行动兑现了“干好工程就是书写最好标书”的庄严承诺，用一个个“精品工程”为业主交上了满意的答卷，更为企业发展插上了腾飞的翅膀。
创新思维，多措并举，经营效益见成效
当前，外部环境的变化让市场竞争变得更加激烈,低价竞争已成为当前市场营销的常态，企业的利润空间愈发狭窄。与此同时，业主对履约的标准越来越高，在施工进度、质量工艺、安全文明施工等方面要求更加严苛。在此背景下，新能源分公司总经理蔡国军意识到：要生存，必须通过强化内部管理，严控项目成本，激发经营活力，催生内部动力，化解项目风险，提高企业经营效果。
因此，在项目完美履约、赢得客户满意度的基础上，实现项目盈利最大化、履约带动市场最大化、员工收入最大化，就必须在项目经营上下功夫。为此，新能源分公司强力推行绩效激励办法，不断加大激励力度。突出“低基薪、高门槛、大绩效”的考核原则，加强以利润为核心的强激励，将项目年度绩效与年度完成经营指标、年度实现利润紧密挂钩。此举最大程度调动项目团队经营活力和个人经营潜力，为项目实现成本最低、盈利最大、市场美誉度高的目标奠定了基础。
在此基础上，新能源分公司严格贯彻落实公司下发的《项目经营风险管理办法》通知，为项目管理指明了方向。一是严策划，各项目和商务部根据合同、业主、设计需求及现场实际情况，严谨编制、严格执行经营策划书及经营任务清单;二是盯目标，该公司对各项目设定了最低利润率的经营底线和经营目标值，要求项目要严格按照经营目标责任制执行，倒逼项目各级人员的经营潜力和盈利“狼性”;三是抓结算，该公司要求各项目部要将结算视为增收补亏的有利契机，制定已完工项目结算责任清单，明确责任团队、完成时间及奖惩措施，确保及时推动在建项目的过程结算，完成已完工项目的结算关闭;四是控成本。牢固树立全员成本意识，深度运行并优化内部管理体系，严控各类成本，严格执行分包结算管理程序，减少各类“跑冒滴漏”现象发生。
向管理要利润，向项目要效益，让越来越多的干部职工深刻感受到经营管理的重要性，全员经营意识逐步提升，从项目策划、合同交底、一次二次经营到项目结算、欠款回收，从严控成本不浪费每一分钱到千方百计增加合同额，从各种方案优化到资料证据的收集，各个项目齐上阵，做好加减乘除，严防效益流失，确保颗粒归仓。
统一思想，齐心协力，党建引领助发展
“以高质量党建引领和保障企业高质量发展，是我们的重大使命，也是国企党建工作的价值所在”。
2020年，新能源分公司充分发挥党组织的政治核心作用，从思想建设、组织建设、队伍建设、党风廉政建设、企业文化建设、群团建设六个方面，做好党建工作与中心工作同频共振。中心组学习突出专题研讨、并借助观看视频等方式，增强学习效果;党建工作“量化考核”，分公司党委书记刘振军主抓党建工作各项制度;针对在建项目点多面广、流动党员多的情况，创新学习形式和载体，融入“互联网+”模式，打破传统学习教育在时间上和空间上的局限性，在微信群、学习强国群推出学习教育加油站栏目，上传时事政治、国家大事要闻等信息到网络平台供广大党员分享，方便大家随时随地在线细学精读;开展“庆七一·忆党恩·鼓干劲”党建主题实践活动，在安全生产、质量控制、经营管理、队伍建设等各项工作中充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为企业的提质增效和转型发展提供正能量;进一步完善和加强党风廉政建设工作，细化领导干部履行“一岗双责”的要求，促进党风廉政建设的各项任务和业务工作同部署、同落实;以“效能机关”立项，以履职尽责、能源利用、廉洁从业等方面为监察内容，提升分公司管理效率和工作作风。
与此同时，工会和共青团工作也展现新作为。工会创新劳动竞赛形式，在重点工程开展“当好主人翁·建工新时代”劳动和技能竞赛，促进生产、经营、管理工作提升，为员工搭建起了建功立业的平台。团委以分公司党委为指引，坚持“党建带团建”工作思路，开展“号、手、队、岗”创建活动、“师徒带徒”活动;成立“科技创新工作小组”，青年员工撰写的《风电混塔空心基础施工方案研究》荣获中国质量协会2020年QC成果二等奖和山东省质量协会2020年QC成果一等奖，《提高风电场接地电阻一次验收合格率》荣获济南市优秀质量管理科技成果二等奖 标志着公司新能源在科技创新领域稳步提升;充分发挥了团组织职能，促进企业的和谐稳定，也为公司新能源事业的高质量发展注入青春活力。
风正潮平扬风帆，凝心聚力启新程。在即将迎来“十四五”的开局之年，电建核电公司新能源将继续秉承“绿色能源”、“绿色发展”的理念，把握新的市场机遇，提前布局，超前规划，在新的征程上乘风破浪，行稳致远。(苏振江 闫发苏)
