“只要掏1000元，就可能成为一家餐厅的老板”、“99元就能拿到一张工体演唱会的门票”……如今，这种被称为“众筹”的项目越来越多，它们或者通过互联网大规模众筹，或者通过朋友间口口相传进行相对小规模的众筹，总之用筹集来的资金实现创业梦想。众筹到底靠谱吗？众筹的过程又是怎样的？那些曾经被众筹的项目如今的状况如何？北京青年报记者日前对此进行了调查采访。
大学校园旁众筹开餐厅 生意如今大不如前
看着旁边和自己差不多同时众筹开起来的咖啡厅一个接一个倒下了，王旭明觉得自己肩上的压力更大了，他和其他100多位同学在母校长沙理工大学外众筹开的这家“无树时光餐厅”，生意也不如刚开始那么好了。
这家“无树时光餐厅”，是由108位在校学生众筹开设的，他们每人出资1000到5万元不等，成为这家餐厅的股东。每位股东都拥有一张“股东卡”，在餐厅吃饭享有八八折优惠，其他会员只能享受到九五折的优惠。王旭明和其他两个好朋友是这家餐厅的大股东，每人占10%的股份，“众筹”的点子也是他们想出来的。
前年，王旭明刚毕业，他就和两个好朋友商量着一起创业，计划开一家餐厅。他们直接盘下了学校外的一家店面，三人也各自拿出了十多万元，一切都准备就绪了。
此时，王旭明突然想到，旁边的咖啡厅都在搞“众筹”，看着风风火火的，自己的饭店是不是也能搞“众筹”呢？和两个好朋友商量之后，大家都很赞同这个模式：众筹之后，不仅可以拥有更多的客源，并且参与者也是推广者，省去了一些推广费用；此外，经营者就是消费者，可以提出最有针对性的意见。
2014年国庆后，他们三人就在校园内开始“众筹”。“我们只针对学校的同学众筹，因为他们就是我们的目标客户。”王旭明表示。由于受众的局限性，他们并没有选择在互联网上众筹，而是开设了“联名账户”。由他和另外三个最初加入众筹的同学组成“财务小组”，以财务小组的名义开设联名账户，众筹到的款项就直接打入联名账户。“当然，股权书等都会给到他们，账务很透明的，没有什么问题。”王旭明表示。
他们的众筹，主要是在学校里贴海报、发传单、做线下的宣传会，也有邀请身边的同学朋友加入的。在众筹的过程中，他们也遇到一些困难，好多同学不懂“众筹”的概念，他们就一个一个地讲，还请法学院的同学来引用法条说明这件事的合法性。
令他们没想到的是，仅用了两个月，项目就启动了。起初他们的预算为60万，想寻找200名大学生加入。“结果到12月初就筹集了45万，超出了预期。”2014年12月，最后确定为108名股东。
108名股东，108种意见，那饭店又是怎样管理呢？王旭明说，他们建有股东群，每天，王旭明都会在群里公布当天的营业状况，大家也会讨论如何能把餐厅建设得更好。日常管理中，三个大股东和一些核心股东共同担任“常务股东”，负责日常事项的决策。“当然，如果有特别关键的事项，还是会召开股东大会，和大家说清楚。”
“无树时光刚开的半个月，就盈利上万。”王旭明说，但是很快，餐厅的经营也就归于平淡了。对于目前的经营状况，王旭明不愿多谈，他只透露，自己这一年半以来，都是全职无偿管理餐厅。“餐厅还没有给股东分过红，股东都很清楚，投资有风险。”
看着旁边一家接着一家倒下的“众筹咖啡厅”，王旭明说自己压力也很大，他不知道，自己的餐厅下一步会怎么走。
众筹让小乐队在工体开了万人演唱会
来自北京的杨先生和女朋友都很喜欢独立民谣组合“好妹妹乐队”，去年9月，杨先生只花了不到200元，便和女朋友一起在工体看了一场 “好妹妹乐队”的演唱会，并且两人的座位离舞台特别近，杨先生直呼“太值了”。
一直以来，杨先生都认为“好妹妹乐队”是一支独立的、小众的乐队，粉丝不能和明星大腕比；他也在北京看过好妹妹的演唱会，那是在五棵松体育馆的“汇源空间”，当时2000人的场地，差不多坐满。当他听说好妹妹乐队要在工体开演唱会时，他有些担心，“工体能坐几万人吧？能有那么多人去吗？我都为他们捏把汗，万一去的人太少，门票都不够场地费吧！”
直到他当晚在工体看到了超过2万个荧光棒，“悬着的一颗心终于放下了，那一刻我心里真挺感动的，觉得他们好棒！”
独立音乐人在工体开演唱会，这是第一次；99元的演唱会门票，在工体也是第一次，之前，工体演唱会门票都是280元起，最高能到2000元。而这次众筹，一张票99元，座位随机。好妹妹的经纪人奚韬表示，这是考虑到目标群体的接受能力，也是考虑制作成本所能接受的最低价，“如果把价格设定在几百或上千，可能就无法达到最后的众筹成果了。众筹就是把情怀放在一个合理的商业点去释放。”
这次众筹是怎么实现的呢？去年3月，京东找到好妹妹商量众筹计划时，奚韬想，“要做，就做些我们做不到的事。”在满足乐队粉丝“看一场好妹妹演唱会”愿望的同时，帮助好妹妹圆了他们在工体开演唱会的梦，这就是这次众筹的初衷。
打开京东众筹的页面，可以看到众筹的目标是：198万元。从去年的6月3日，项目启动，设定了到8月2日共两个月的众筹时间；一个月后，已经超额完成这个任务；到项目截止那天，共筹到2368560元，售出2万多张门票、500多件“周边T恤”。除去要交给京东众筹3%，也就是7万多的费用之外，其他筹到的款项都用来支付演唱会的成本了。
那么如果没有众筹到这个价格呢？奚韬诚实地表示，如果这个众筹目标没有达成，那么演唱会就真的不会开。“其实99元的票价，只能回收演唱会成本的三分之二，其余的还需要通过商务合作完成。”奚韬透露，只有 经济 上持平，这个模式未来才有可复制性。
“盲筹”手机引4万人筹资420万
如果对一款手机的外形、价格、性能全都一无所知，你还会买吗？40天，4万人用“参与众筹”的方式给出了他们肯定的答案。
去年7月，在京东众筹平台上，出现了一款“盲筹”的手机。从页面上可以看出，这款ZUK的手机，并没有披露详尽的硬件配置、外观等产品信息，也没有对手机进行公开定价，而是向用户传达了它的“情怀”。
众筹的金额也从1元到9999元不等，以1元支持项目的参与者，每2000位中抽取一人获得一部手机；以99元或299元支持项目的参与者，金额可用作“购机抵用款”；最高档为9999元，可以获得4套手机套装，并且还可以与ZUK的CEO常程一同“一日游”。
这是原联想集团副总裁常程刚刚开始启动的创业项目。常程在成为神奇工场联合创始人之后，就抱着一个创业梦，渴望自己的理念和努力可以得到更多人的认可。他从2014年8月决定做手机，到2015年7月，正式进行小批量过程验证测试，整整一年时间，和500多个同事，把这款手机做了出来。
“众筹相当于打品牌吧，我们也不是就缺这50万，”常程坦言，“盲筹，其实是对粉丝信任度的一种考验，想看看到底有多少粉丝信任自己和自己的产品。”常程每天5点起床就上微博，从5点到9点，回复每条粉丝的留言，此外，他也在很多微信、QQ群里和粉丝互动得很频繁。这说明，他格外看重粉丝的力量。
在众筹上线的当天，整个公司的氛围都是比较紧张的，因为根本不确定到底会有多少人支持这个没听说过的牌子。常程更是一直紧张地盯着屏幕上的数字，连午饭都没吃。
结果，在开场几分钟之内9999元档的10个名额就被抢光了；6小时后，ZUK完成了50万的众筹目标；最终，数字突破了420万，超出众筹目标金额的840%。常程表示，“真的是超出预期，50万虽然是一个比较低的目标，但是400多万还是意料之外的。感谢粉丝。” 文/本报记者 温婧
财经观察
国内众筹规模或超过20亿
壹零财经CEO柏亮表示，众筹，是通过互联网发现了一些需求。以前对于“需求”的判断，可能是团队独立的预判，然而在众筹平台上，可以通过互联网提前发现需求，或根据需求调整产品的数量。
柏亮将众筹分为两种，一种是营销型行为，另一种是社交性行为。他认为，众筹餐厅和众筹演唱会的两个例子，以借众筹来销售作为主要目的，而“盲筹”，更偏重于对项目负责人和团队的信任，是一种社交性的行为。而社交性的众筹，由于项目负责人高质量的社交圈、庞大的粉丝量等因素，众筹的成功率较高。比如在ZUK的项目中，就有包括联想、搜狗、爱奇艺等多个公司CEO的明确支持。而对于许多“众筹餐厅”的倒闭，柏亮表示这与是否众筹并没有太大的关系，“还是得看一个餐厅的选址、菜品、成本控制等等。”
众筹只是一种形式，通过互联网去发现需求、推广产品，或者筹措资金，如果加以利用，将是一种很好的手段。但是项目最终成功与否，不是“众筹”这一形式决定的，还是要看产品和服务的质量。
去年，仅国内最大的众筹平台“京东众筹”的总筹资额已经超过13亿，参与众筹成功项目3000余个，项目成功率超90%，融资超千万的项目有21个。根据2014年12月的数据，京东众筹约占到众筹市场的60%份额，由此推算，去年国内的总众筹规模或超过20亿。据京东众筹的负责人透露，现在“硬件”还是众筹中的最主要品类，其他的品牌还包括公益众筹、流行文化众筹、生活美学众筹等。不管哪一品类，其中“更具创新性或者满足独特需求的”项目，往往可以收获更好的效果。
