“凡是购买穿戴甲的顾客，我们可免费帮您戴上!”日前，在山东青岛举行的第二届美妆睫毛产业博览会现场，东海县薇慕美甲展位前人头攒动，亮晶晶的穿戴甲吸引了很多女性消费者。“我们带了5万副手工穿戴甲来，销售很火，一上午还加了约200个目标批发客户微信。”薇慕美甲老板陈剑说。
陈剑4年前开始做穿戴甲生意，他的爱人冯婷婷擅长打版设计，开店至今设计过很多风格独特、市场认可度高的手工穿戴甲产品。凭借早期水晶、香薰等产品的销售经验，深谙“带货”之道的陈剑从产品零售拓展至批发，成为穿戴甲这个新兴行业的“开拓者”之一。他当年以2000元启动资金开启的“小项目”，如今成了日销上万元的“大生意”，带动并见证了一个产业的兴起。
以水晶闻名全球的“晶都”东海县，近年来穿戴甲产业正以其独特的魅力迅速崛起，成为该县又一张亮丽名片。东海县日出成品手工穿戴甲40万副，2023年全年产量突破1亿副，占全国总产量超过70%，成为全国最大的手工穿戴甲生产基地。
小小的手工穿戴甲，为何如此“出圈”，成了东海的第二个“招牌”?这与东海的“家底”——水晶密不可分。“手工穿戴甲的一些甲片配材，正是来源于水晶。随着水晶产业越做越大，2019年起东海涌现出很多做甲片装饰的小商户，他们外出考察时意外发现手工穿戴甲这个商机。”东海县穿戴甲行业协会秘书长、江苏东海水晶产业发展集团首晶商管公司总经理李政说，穿戴甲外观不逊色于手工美甲，且穿卸方便、可重复利用，价格却只有手工美甲的十分之一，成了当下消费新潮流。
熹小熹穿戴甲店铺内，猫眼甲、手绘国风甲、可爱小恐龙甲……琳琅满目的产品整齐有序地排列在货架上，不少顾客正挑选着心仪款式。“去年初，我从卖水晶转行做穿戴甲，刚开店那会一天一两副都卖不出去，我就一边和打版师学怎么制甲，一边跟顾客聊天，了解她们的喜好，然后进行设计创新。现在主要接订单，做原创产品，平均一天卖2000多副，销售额约3万元。”东海县熹小熹美妆有限公司负责人杨东越说。
刷底胶、涂甲油胶上色、吸猫眼、上大力胶、贴钻、封层……不到20分钟，苗伶燕就制作完成一副猫眼穿戴甲。这位80后“宝妈”直言这是理想中的工作，“上手比较容易，一两个月像我这样的‘小白’就能变成熟练工。我一天做三四十副，每个月能赚6000元左右。工资计件，技术好的美甲师，月赚1万多元没问题。”在东海，像苗伶燕这样的“宝妈”占手工穿戴甲从业人员的九成。
穿戴甲这一“指尖经济”，成为新兴富民产业。经过5年时间，东海穿戴甲产业已发展壮大到拥有超过200家团队、近5万名相关从业者。从原材料生产到产品设计、量化生产到批发零售，东海手工穿戴甲全环节产业链已经完备，产品遍布全国。
除了深耕国内市场，东海手工穿戴甲也在加速“出海”步伐。
东海县恩朵美妆有限公司里，10多名工作人员正在忙碌地绘制着花色各异的穿戴甲，另一侧货架上挂满精美时尚的成品。2022年该公司成立以来，得到政府部门的大力扶持，加之自身不断创新发展，现拥有2000余种手工穿戴甲款式，实现从产品设计到生产制造、从销售管理到售后服务的产供销一体化管理。“我们公司在东海各乡镇分布52个生产基地，现在每天出产纯手工穿戴甲约3万副，带动就业人员1000余人。”公司负责人陈忙忙说，“去年，美国洛杉矶一家公司找到我们，一次订购10万副。今年我们将进一步拓展海外市场，在产品设计及质量上狠下功夫。”
去年12月，在东海县商务局支持下，东海水晶产业发展集团牵头成立东海县穿戴甲行业协会，当地50多家企业成为会员。“今年5月底，我们将制定完善行业质量标准、团体标准，规范市场秩序，确保产品质量。同时，还将打造产业集聚区，引导企业加强集聚，形成产业集群，提高行业整体竞争力。”李政说。
在协会的规划方案中，东海穿戴甲产业力争3年内年产能突破3亿副，销售额突破300亿元。同时，依托穿戴甲市场，发展假发、假睫毛等同质产业，打造全国美业产品集散中心。李政说，“未来，我们也将依照水晶产业发展模式，打造穿戴甲产业大会、展销会和设计大赛等活动，促进企业间的合作与资源共享，推动产业升级。”（赵芳 杨袁鑫）
