中国网·美丽江苏讯 为加强乡村振兴领域业务拓展，总行为农业种植客户打造专属融资产品——“种植e贷”。工行淮安涟水支行积极响应拓户，多次前往该县乡镇金融服务点宣传。
一、学习新产品，精筛客户
淮安涟水支行在接到通知后，充分学习、研究文件内容和精神。了解“种植e贷”主要基于土地权属、种植规模等经营情况，纯信用。该行要求各网点迅速排查涟水县种植大户名单，通过拨打电话、上门营销等方式结合，梳理潜在授信客户。同时，在筛选潜在客户时，支行要求要优中选优。
二、深入田间地头，做实尽调
由于种植e贷针对的是种植户，与一般企业尽职调查有所区别。淮安涟水支行普惠客户经理、部门负责人，针对每一位潜在客户，均深入田间地头，实地调查种植面积、种植农作物品种，考察水稻、小麦销售的市场价格，再到种子、化肥、农药等多方面、多层次了解农户、农业真实情况，针对种植户提出的问题现场做出了解答，对种植户需要准备的材料，一一作答，并现场收集。
三、利用好助农政策，做好宣传
在种植e贷产品落地、推广过程中，淮安涟水支行普惠柔性团队与市分行保持密切配合，在政策、准入方面交流密切。每个网点落实专人对接筛选客户资料，并在第一时间与公司科、市分行保持数据沟通。同时，要求团队成员夯实数据，让数据少跑腿，提高准入效率。(文/张鹏翔)
