中国网·美丽江苏讯 为贯彻落实上级行旺季工作部署，淮安盱眙支行在旺季营销活动中抢抓机遇，掌握工作主动权，鼓足干劲，奋发作为，通过每日的客户、产品、服务落地，抢抓资金流，提升代发留存，全面加快旺季营销工作节奏，为实现高质量发展打下坚实基础。
一、营销氛围到位。为掀起“比、学、赶、超”的旺季营销热潮，该行在行内网点之间、网点内部员工之间开展了形式多样的竞赛活动，充分发挥党员干部在旺季营销竞赛活动中的带头作用，坚决做到“三个带头”促营销，即领导带头、中层带头、党员带头，确保全辖员工思想上重视，行动上到位。同时，开辟旺季营销竞赛活动宣传栏，对比本网点旺季营销活动找差距、寻措施，加大对网点工作推进成果的通报力度。根据各网点计划完成情况按周进行调度，按旬进行通报，对进展缓慢的网点和部门负责人进行不定期督导，充分调动了全行员工的营销积极性。
二、分流力度到位。该行进一步提高自助设备开机率，减少缺钞率，充分发挥自助渠道的分流能力，减轻柜面压力，增强网点销售能力和服务水平。同时，提高员工的业务分流技巧和能力，强化柜面业务分流和客户分流力度，让柜员腾出时间搞营销，充分发挥出柜台营销主体作用，提升到店客户体验感。
三、重点营销到位。该行特别注重中高端客户、代发工资、电话POS等业务的开拓营销工作，重点推进证券账户和工行账户之间的闭环流动来增加中高端客户存款，深耕批量代发抓好源头资金;扩大机构存款份额，争取财政、社保和公积金资金，瞄准房地产开发和新建工业生产项目，营销上下游单位的注册资本金及结算资金;落实“1+1+N”营销理念，坚持抓好医保电子凭证等重点场景领域业务的推广，充分发挥公私联动、私私联动作用，加大对现有存量无贷客户的存款挖潜，联合重点客户开展对公账户、对公结算账户企业网银、代发工资、国际结算等业务的联动营销。
四、把握政策到位。该行及时组织全员进行学习、讨论、吃透上级行和支行旺季营销方案，把握政策，掌握方法，让每一位员工熟知旺季营销活动的目标要求、工作重点和考核激励政策，增强员工营销的目标性和积极性，激发员工的主动性。同时，要求各网点用足、用好、用活上级行给予的营销政策，能够考核激励到个人的全额兑现到个人，决不中途截留，做到任务到人，考核到人，充分发挥出激励的功效，以确保旺季营销活动取得预期效果。（杨军）
