中国网·美丽江苏讯 2021年三季度，工行淮安新区支行认真落实分行普惠金融工作要求，积极整合资源，深入挖掘存量客户，采取有效措施加大普惠贷款投放力度，满足小微企业融资信贷需求，取得了显着成效。截至9月末，该行普惠贷款较年初净增八千余万元，任务完成率104.85%，圆满完成三季度普惠贷款目标任务。
一、强化组织推动。该行始终把普惠金融业务放在支行发展战略的高度，确立以做大做强普惠金融作为支行转型发展的重点工作，制定了可行有效的专项考核方案，逐级压实责任，落实普惠金融工作“一把手”负责制，细化月度目标任务至网点及部门，努力将普惠金融营销工作延伸到网点，形成上下联动机制，引导全体员工敢做、能做、愿做，鼓励大家不唯部室、不唯业务，全行全员营销，形成“普惠全行办”的良好氛围。
二、深挖客户资源。为拓宽普惠业务营销推广渠道，该行高度重视普惠客户源头的挖掘工作，充分利用网点G端客户资源，发挥营业网点营销触角作用，由于营业网点存量对公账户较多，但多数长尾客户缺乏有效维护，该行要求网点高度重视该部分客户潜力，安排营销人员对其进行摸排走访，深度挖掘公司客户需求，同时将部分商户及个人理财客户转化为对公业务客户，充分利用我行先进的e抵快贷、经营快贷、网银质押贷款等网络产品，并为其匹配相关普惠业务，从而有效提升客户粘性。
三、加强业务培训。为快速提升员工业务技能，该行积极开展普惠业务网点普及培训工作，定期为网点开展业务培训，及时传达行业最新政策，梳理信贷产品和营销技巧，了解普惠产品，产品的特点、优势及适合群体，熟悉业务办理流程。同时，该行利用晨会、微信工作群等方式，加强员工交流营销和操作过程的实际体验，鼓励网点在日常营销工作过程中捕捉客户业务需求并及时向业务部门进行推介，实现网点与专业部门联动营销，共同助力支行普惠金融业务发展。
四、强化合规经营。为确保普惠业务健康发展，该行持续细化风险控制工作，严格按规定动作操作，坚持双人现场调查和亲访亲签制度，从多维度、多角度了解客户，客观准确的把握客户的经营情况、财务状况、资金用途、还款来源等关键环节，调查力求做到全面客观详尽。同时，定期开展贷后检查，做好贷款存续期管理工作，及时深入企业进行贷后检查，掌握企业经营情况，加强贷款资金流向监控，防止贷款资金用于参与民间高息借贷等非法金融活动，防范信贷风险。（万军林）
