中国网·美丽江苏讯 今年以来，淮安分行营业部针对区域内经济环境特点，大力调整信贷结构，着力加强项目贷款营销，抢前抓早，把握先机，加速投放，收到良好成效。截至目前，该行项目贷款余额比年初新增12.15亿元，增幅达47.51%，位列全市第一。主要经验做法如下：
紧跟政策导向。该行参照上级行产业发展指导方向，提高业务敏感嗅觉，加强与地方政府相关部门沟通，精准把握业务先机，瞄准好产业升级、土地拍卖、老旧小区改造等主流政府类项目，抢抓资源，抢抓资产，抢抓落地。
加大资源储备。该行根据总、省信贷行业政策，加强项目贷款管理，根据辖内重点项目建设情况，适时建立了项目贷款储备库，强化管理，及时跟踪，切实做到成熟一个，储备一个，评估一个，确保项目贷款营销有节奏进行，努力实现早投放，早见效，提高经营效益。
完善营销机制。该行根据业务发展形势，成立了由总经理为组长的项目贷款营销领导小组，加强优质项目营销工作，落实项目推动和分层营销机制，通过对优质项目摸底调查，列出重点项目清单。行领导身先士卒，主动上门拜访项目负责人及高管人员，详细了解项目进展情况，围绕客户需求开展精准营销，把信息转化为效益，为营销开启了成功之门。
落实“三个一批”。该行按照“投放一批、营销一批和储备一批”的工作思路，锁定本地区重点项目做足文章，安排专人紧盯政府有关部门和重点项目公司，不厌其烦频繁上门对接，并适时邀请省行授信部、公司部等部门现场调研，坚持做到成熟一个，上报一个，投放一个，加快项目贷款投放进程。
优化营销考核。为有效激励员工营销积极性，进一步体现“多劳多得、按劳分配”的原则，将项目贷款营销方案进一步细化，层层分解营销指标，坚持“谁营销，谁受益”的原则，有效调动了员工营销积极性，为项目贷款实现大发展奠定了坚实基础。(刘挺)
