2021年以来，淮安分行认真贯彻落实总省行党委“48”字工作思路，始终坚持“以进促稳，以变求胜”的经营理念，深入运用“三比三看三提高”工作方法，坚持以产品创新为
中国网·美丽江苏讯 2021年以来，淮安分行认真贯彻落实总省行党委“48”字工作思路，始终坚持“以进促稳，以变求胜”的经营理念，深入运用“三比三看三提高”工作方法，坚持以产品创新为抓手，狠抓外汇资产负债业务。截止4月末，该行外汇对公存款时点余额31555万美元，较年初新增19951万美元，外汇贷款余额7595万美元，较年初新增2214万美元，外汇存贷款双夺同业第一。
外汇存款方面，一是推动优势产品，稳定存款大户资金。将“以量为先，量价协调”作为基本原则，加强辖内百万美元存款户营销维护，实施收汇、存款、结汇或付汇全流程资金跟踪，实现存量提质和他行挖转并举，落实增存稳存目标;二是关注中部客户，扩大客户群体。重点关注全年收付汇在100-1000万美元的中小型客户提质工作，通过配套我行资金产品，以提升客户存款收益来挖转他行存款;三是积极拓展同业合作领域。该行通过优惠报价、拓宽服务内容等方面积极争取同业存款，促进同业合作业务稳步增长，目前淮安农商行在我行同业存款已达1.81亿美元。
外汇贷款方面，一是加强横向联动，充分利用机关部室整合的有利契机，加强公司与国际的联动协作，发挥本外币、境内外一体化联动服务优势，以全口径跨境金融服务大力拓展外贸外资企业;二是积极发挥创新型产品组合作用，抢抓市场窗口期，利用境内外的利率汇率市场差异，发展存贷交易组合产品;三是把握机遇，集中营销目标客户，利用目前人民币贷款规模紧张、人民币对美元汇率趋于平稳的市场环境，把握客户对外付汇需求，置换他行贷款，拓展自营外汇贷款业务。
下阶段，淮安分行将保持全方位营销、深层次攻克、多领域开花的工作方式，推动全行外汇存贷款业务竞争力持续提升。(刘挺)
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