中国网·美丽江苏讯 连续举办十一届的中国·盱眙国际龙虾节, 使盱眙由一个默默无闻的小县一夜成为江苏乃至全国的名县，充满经济活力的盱眙吸引了诸如恒大、碧桂园、万达等全国知名房企纷纷进驻。
面对当前红红火火的县域房地产市场，工行江苏淮安盱眙支行积极把握市场机遇，将个人住房贷款业务作为拓展资产业务的突破口和“闪光点”，立足市场、抢抓机遇、坚定信心、持续深耕，有力地推动了个人住房贷款业务快速发展。辛勤的汗水付出，凝结出累累硕果，继去年末该行个人住房贷款增量四行高达75.95%稳居第一后，今年首季该行个人住房贷款又较同期净增3.38亿元，增量列地方同业首位，市场竞争力稳步提升。
一、突出“三早”。
面对经济发展新常态，该行该行紧紧围绕年前市场和客户需求，提前布局，注重把握“抢先抓早”的工作节奏，提出了提前完成“旺季开门红”个人住房贷款工作计划的奋斗目标，从而鼓舞全辖决战“旺季开门红”的斗志和勇气，使大家坚定信心，迎难而上，积极营造了奋勇争先浓厚工作氛围。
一是早部署。自“旺季开门红”活动启动以来，该行抢前抓早地召开了个贷业务专题会议，提前启动了个贷业务旺季“开门红”活动，要求全行要以良好的精神状态，强化意识，紧盯同业，拼抢强力攻坚，全面打响首季个贷业务冲刺攻坚战。
二是早储备。进入去年年末，该行在深耕细作现有客户资源的同时，敏锐把握新常态下经济发展的重点领域、重要区域和新市场中的机遇，组建专业服务团队及时介入当地房地产市场调查了解、搜集信息，进市场、扫楼盘，优选房地产开发商和优质楼盘，提前做好服务储备。
三是早动手。开年以来，该行不等、不靠，根据“旺季开门红”的计划和部署，第一时间在辖内组织开展“抢楼盘、争份额”专项服务活动，对辖内全部按揭楼盘开展“地毯”式摸排，确定目标客户，上门跟进服务，早争揽、快投放，以服务高效率增强同业竞争力、提高同业占比，为“开门红”打好基础。
二、落实“三个到位”。
为实现“第一个人金融银行”工作目标，该行持续加个贷宣传力度，全面拓展个贷金融服务深度，统筹谋划、多措并举、扎实推进，以“三个到位”全面确保上级行关于个人按揭贷款“增量第一、存量赶超”工作部署落地见效。
一是统一认识，目标到位。胸有凌云志，无高不可攀。该行把个人住房贷款作为难点和重点来抓，认真分析面临的经营形势，传导上级行的工作思路，教育全辖员工牢固树立“行兴我荣”和“抢市场、争份额”的经营思想，每位员工、每个岗位共同发力，力争同业争先，系统夺魁。
二是大力宣传，服务到位。该行在保持公司贷款优势的基础上，把重点拓展个人住房贷款业务作为履行社会责任，积极改善民生、推进大零售业务转型进程、提升业务经营品质和市场竞争力的突破口，采取“团队宣传、专业办贷、登门服务、以快制胜”等措施，大力开展工行幸福贷款宣传活动，通过对辖内楼盘进行全面梳理，逐一制定服务方案开展重点宣传，从中选择优质楼盘积极上门宣传达成合作。对已开发成熟、具备准入要求的楼盘，及时组织人员对接服务到位、驻点精准服务，为购房客户及时提供政策咨询、面谈和面签等金融服务，同时优化贷款流程，提高办贷效率，确保服务方便、快捷、高效，有效带动了个人信贷业务发展。
三是完善考核，激励到位。为科学评价业绩贡献，该行结合实际，修订完善个贷业务考核办法，加大了工作业绩的考核，进一步明确目标、压实责任、任务分解到人、落实考核机制，解决了“怎么干、干什么、干多干少的问题”，充分调动员工积极性，极大地避免了吃大锅饭、平均主义等现象，凝聚和激发服务的力量，加大市场冲击力度，有力地促进了个贷业务的发展。
三、强化“三项管理”。
为深入贯彻“房子是用来住的，不是用来炒”的经营方针，该行进一步强化信贷全过程风险管理,主动作为，以“审慎经营、风险可控、有效发展”为指导思想，自觉将“三分放、七分管”的合规管理要求贯穿于个贷业务经营全过程，有效促进了个贷工作持续稳健发展，呈现出“合规促发展，个贷年年长”的良好局面。
一是强化客户经理管理。针对个贷客户经理，该行重点抓好《员工违反规章制度处理办法》、《员工行为守则》等规章制度的培训，特别是突出新制度、新业务、新操作、新系统的培训，强化“先训再考后上”的管理流程，切实让客户经理知道“什么事能干、什么事不能干”，确保严格按照规定办理业务。
二是强化操作流程管理。为有效防范“信贷虚假”等案件风险，该行严格按照个人信贷业务管理办法和操作规程办理个贷业务，落实好“三查”，在个贷业务规模不断扩大的同时，实行贷款质量“一把手”负责制，认真落实贷后管理办法、逾期贷款管理办法等各项规章制度，实施动态监测、定期检查和重点督导，随时关注个人贷款余额、增量，严防出现新的信贷风险，确保了个贷工作提质增效、转型升级。
三是强化贷款催收管理。该行目前剩余不良贷款客户基本上是外出务工，名下无可核实资产，通过短信、电话等等正常催收都未取得进展，催收难度极大。对此，该行严格按照上级行的相关要求，加大个人不良贷款的监控力度，多渠道了解当事人的财产，灵活运用各种清收技巧清收不良贷款;同时加强和司法部门之间的配合协作，坚持每月通过法院司法查询客户的账户资金变动情况，定期上门走访，及时掌握客户动态，逐户逐笔制定清收处置预案，落实清收转化措施，加快不良贷款催收力度，努力做到“放得出、管得好、收得回”。
下阶段，该行将继续围绕“全面打造第一个人金融银行、第一按揭银行”的奋斗目标，坚定不移地大力发展个人贷款业务，增强房地产行业敏感性，积极应对市场变化，全力提升个人贷款业务核心竞争力。(舒正权)
