中国网·美丽江苏讯 随着地域房市复苏加快，首季“量价双升” 逐步回暖，资金需求增加明显。工行江苏淮安盱眙支行结合国家“因城施策”的楼市调控政策及县域个人住房市场发展特点，将个人住房贷款业务作为实现“第一个人金融银行”的突破口，抢抓旺季工作的有利时机，早部署、早营销、早投放，个人住房贷款实现了首季“开门红”。截至2021年3月末，该行个人住房贷款余额14.05亿元，比年初净增1.30亿元，个人住房贷款业务取得了前所未有的好势头。该行的具体做法是：
明确思路，周密部署。岁末年初勃勃生机的楼市,为银行带来源源不断的效益。作为县域首家开办个人住房贷款业务的商业银行,该行一直将个人住房贷款业务视为业务发展的重点, 把住房贷款业务作为拓市场、增收入的重要抓手，特别是首季“开门红”开展以来，该行早部署、早动手、早安排，以个人住房贷款业务发展现状为基础,结合个人住房贷款市场所处的内外部环境,详细探究个人住房贷款业务发展的优势以及目前存在的问题,在充分总结去年经验和不足的基础上，精心制定了《个人贷款业务营销考核办法》，以更加完善的考核，明确了考核指标与奖惩，充分调动个人住房贷款工作积极性和扎实做好工作的能动性。
逐户走访，做足储备。为实现首季个贷业务“开门红”，该行深挖市场潜力，去年底及时组成由分管行长带队的个贷宣传团队，对地域房地产市场进行调查，全面掌握房地产市场情况，摸清潜在客户资源，积极捕捉市场信息，紧紧抓住新建楼盘项目，跟踪落实地毯式走访，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部分推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，储备住房按揭项目。同时加强对辖内重点楼盘的定期拜访，充分利用楼盘开业的契机，组织服务人员深入到各楼盘售楼部配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性宣传，让客户充分认知工行个人住房“幸福”贷款产品优势，锁定客户，最大限度挖掘客户资源、抢占市场份额，为壮大按揭贷款规模奠定了坚实的客户基础。
紧密衔接，提高效率。面对人员少、时间紧、个人住房按揭贷款笔数多等种种困难，该行个贷服务团队充分发挥“白加黑”“五加二”的拼搏精神，运用“三比三看三提高”工作方法紧密团结协作，白天受理客户、到楼盘提供面签服务，晚上回到支行处理后续的相关工作，全心全力准备贷款放款前期事宜。同时，加强与上级行相关部门、本行后台部门的沟通对接，实行专人收单、专人整理、专人录入、专人协调的流水线作业，大大提升了业务办理流程和放款效率，确保了个人住房贷款早受理、早审批、早发放，得到了客户的广泛好评。
规范经营，严控风险。在与同业拼抢市场份额的同时，该行该行坚持营销与风险防控同等重要的理念，始终将防范业务风险放在首位，认真执行制度规定、操作流程，照章操作，严格核实贷款客户的信用记录、持有房屋套数及收入真实性等要素，严防“借名骗贷”、“代持购房”等行为，切实贯彻“房住不炒”定位，做好客户准入管理，加强贷款真实性、合规性审查，优先支持刚需及首次置业者需求，从业务受理、调查，以及贷后管理、贷后检查等各个环节出发，严控风险，保证个人住房贷款业务的真实性、完整性、合规性，并严防操作风险和道德风险，确保个人住房贷款业务稳健有效发展。
成功总需努力，付出必有回报。下一步，该行将全面落实2021年度工作会议精神，继续发挥国有大行、国有老行熟人熟地熟情况的优势，朝着“增量第一、存量赶超”目标奋发有为、砥砺前行。
