中国网·美丽江苏讯 今年以来，工行江苏淮安新区支行深入落实总省行国际化战略指导思想，不断开拓国际贸易融资市场，深挖重点客户资源，确保国际贸易融资业务稳步攀升。截至3月末，该行累计发放国际贸易融资42329万元，占全行投放量的87.25%，淮安分行排名第一，四行占比第一。
突出重点客户，主动营销出击。为深入挖掘国际业务重点客户潜力，该行按照上级行的部署和要求，突出重点服务，对辖区客户进行梳理，对符合条件的进口企业大户进一步加大宣传力度，由行领导带队，结合重点客户融资需求，对企业高层进行走访，对特大客户建立定期高层会晤制度。通过合理运用价格杠杆、科学配置外汇资金资源，充分发挥我行国际贸易融资和结算网络的优势，保障其融资需求;对重点核心客户加强信息收集和沟通，找准切入点，主动营销出击，快速抢占优质资源。
依托重点产品，匹配客户需求。为培育新的利润增长点，该行把信贷结构调整作为可持续发展的主线，灵活运用我行国际业务产品丰富的优势，深入分析客户需求和特点，为企业量身打造国际业务产品方案，提升服务的外延和内涵，由提供产品转变为提供金融服务解决方案，以贸易融资逐步替代传统的流动资金贷款，合理调节产品结构，努力将国际业务培育成新的利润增长点，实现业务量和收入的双增长，提高产品渗透率，赢得与他行竞争中的有力优势。
强化队伍建设，夯实发展基础。为打造一支国际业务专业团队，该行高度重视客户经理队伍建设，注重加强对国际业务专业人才的培养及储备，在开展常规业务学习的同时，加强对新业务的创新学习，多次邀请上级行国际业务专家对客户经理进行进行专业培训指导，定点帮扶，深度剖析国际贸易融资的特点及风险，解答营销人员对该业务知识的疑问，确保营销人员在营销过程中业务办理合规、及时、有效，让国际业务团队成员懂产品、知细节、盯风险，提高业务处置效率。
规范业务操作，做好风险防控。该行严格执行客户及业务准入，按照贸易融资相关操作流程规范实行双人调查，落实专人审查相关贸易背景，按照“资料真实、需求合理、手续完备、实管到位”的原则，严格落实贸易融资业务调查、审查、核准、贷后等各环节的管理要求。针对国际贸易融资过程管理的风险特点，该行在融资发放后持续关注行业信贷政策、国内外市场信息，定期监测借款人生产经营、财务指标重大变化，实时对贸易物流、资金流和单据流进行全程监控，确保监测实管到位。 (舒正权)
