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工行江苏淮安新区支行服务带动推动公司存款快速增长

发布时间:2020-10-28 17:04:59  |   来源:中国网•东海资讯  |   作者:舒正权 万军林  |   责任编辑:DH020
今年以来,面对复杂的经济形势与严峻的同业竞争,工行江苏淮安新区支行积极贯彻落实省市行存款工作要求,紧抓源头,多方入手,强化服务,提升客户的服务体验

  中国网·美丽江苏讯 今年以来,面对复杂的经济形势与严峻的同业竞争,工行江苏淮安新区支行积极贯彻落实省市行存款工作要求,紧抓源头,多方入手,强化服务,提升客户的服务体验,推动公司存款业务快速发展。截至9月末,该行公司存款时点余额108617万元,较年初增加39479万元,较去年同期增加27681万元,实现了支行历史最好成绩。

  统一思想,攻坚克难。该行高度重视存款稳存增存工作,多次召开以存款为主题的工作会议,统一思想认识,组成了由行长牵头督导、分管行长分解落实,并将任务分配到各部门和网点,建立工作机制和团队。全行从上到下分工负责,每周例会督办,重点大户重点调度,制定具体存款提升计划,通过重要节点存款激励、存款提升成效专题汇报、对公产品设计和实施方案设计等措施,把存款的服务、维护、通报、预测等作为常态化的工作常抓不懈,确保存款提升计划落实到位。

  抢抓源头,全面拓户。该行认真分析公司存款的市场形势,有针对性的调整营销策略,加强对职能部门及企业的沟通和走访,及时了解当地企业新建项目、资金流向、专项拨款等情况,把握住存款的源头。同时,加大服务存款重点大户及集团客户在支行开立关联账户,锁定以结算为导向把握公司的资金走账,加大其业务占比。对重点客户的资金流量、流向实行逐日逐笔监测,掌握每笔大额资金的动态,大额异动做到及时上报,主动联系客户,对于大额资金的划出进行深入了解,防范他行挖转。

  产品带动,稳存增存。该行充分利用各项存款产品,最大程度发挥产品“组合拳”的作用,灵活运用活期存款、定期存款、协定存款、通知存款等传统公司存款产品的组合,合理运用存款利率优惠政策,在考虑客户综合贡献、成本约束及市场竞争等因素基础上加强与客户的议价,通过提高客户资金综合收益来赢得更多的存款。同时,充分发挥我行结算业务优势,宣传推广资金池、票据池、收款管家、代发工资、e企付等重点产品,扩大结算业务规模,力争成为客户的首选结算银行,通过结算资金沉淀带动公司存款增长。

  优化机制,强化管理。为激发员工的工作积极性,该行加强对公存款工作的全面考核,大幅提高公司存款考核占比,进一步强化存款工作的核心地位,将资金流入量、贷款资金归行率等指标纳入公司存款考核体系,提高公司存款管理针对性,以激励机制带动全员营销存款的动力。同时,加强对公客户经理队伍建设,认真做好营销人员的补充,定期组织客户经理进行新业务学习,督导客户经理积极考取行内专业资格,提升客户经理履职能力。(舒正权 万军林)

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