中国网·美丽江苏讯 今年以来，工行江苏淮安涟水支行深入贯彻总行“48字”工作思路，运用总行“三比三看三提高”的工作方法，紧紧围绕县域市场挖客户、揽存款、拓业务，经营效益和可持续发展能力得到进一步提升，取得了良好的经营效果。截至9月末，各项存款余额57.8亿元，较年初新增17.4亿元，增幅高达43%，四行占比位列第一位，实现了跨越式发展。其中，储蓄存款时点新增3.89亿元，创历史新高，日均新增2.56亿元，位列系统内第二位;公司存款时点新增13.8亿元，日均新增5.2亿元，四行占比和系统排名均列第一位。
一、多措并举，加强存款留存工作。
在储蓄存款方面，一是夯实绩效考核机制，突出日均存款考核引导。二是上下联动，实时关注大额资金变动情况，针对不同的客户采用相应的挽留措施，防止资金流失，同时利用结构性理财承接客户到期资金。
在对公存款方面，及时调整考核办法，以日均存款作为重点，建立资金大户维护责任制，加强对机构客户和核心企业的资金承接。对所有贷款客户实行严格的存贷比监测，重点抓好受托支付留存率、供应链上下游开户率、销售货款归行率等核心指标，提升有贷户日均存款。深化供应链贷款客户的存款揽存，拓展核心企业上下游客户。
二、百日攻坚，开展新客拓展工作。
在支行层面，该行制定了“美好与共”个人客户拓展专项服务办法，调动全员拓客的积极性。同时关注重点，做好机构、对公客户拓展和项目储备工作，支行相关部室紧盯社保账户、财政资金等重大项目招标，“两院两校七局”等重点县内目标客户，一户不让，全行上下协作、全力以赴，全面夯实机构客户服务基础。
在网点层面，各网点按照自身实际经营情况，扬长避短，制定了各自的储蓄存款发展方向：支行营业室全力配合支行重大项目攻关、安东支行积极对外拓户营销、高沟支行立足当地同时全面出击、城北支行做好个人大户服务以一引一，实现了多点齐放、全面开花。9月末，各网点储蓄存款增量都在5000万以上，其中两家网点增量在1.2亿以上。
三、细致服务，做好存量客户维护。
一是突出优质客户的日常维护工作，落实分管行长、部室科长、网点主任及客户经理等多层次客户维护机制，梳理行内重点对公、个人客户、重点代发工资单位，建立序时拜访计划并严格落实执行。
二是做好厅堂的细化分流，及时响应客户需求，缩短客户的服务等候时间。在人流较多、客户等待时间较长时，举办厅堂微沙龙，宣传我行各类业务，推荐合适的金融产品，以服务赢得客户。(蔡红兵 陈伟)
