一年一度的年中盛典刚刚落幕，面对疫情之下首个年度购物狂欢节，直播成为当下最火的营销方式，也成为今年618当之无愧的营销重头戏。一直坚持功效护肤的苏州协和药业，自1989年创立至今，凭借深耕祛痘、防脱、敏感肌等大家关心的功效领域，及过硬的产品口碑，受到越来越多消费者的关注。在今年的618狂欢节中，协和药业在天猫和快手两场直播间创造了不俗的战绩，在营销方式上，大胆解锁了全民直播的玩法，实现了与消费者更多的互动和链接，将品牌与产品的优势全方位植入观众脑海中。
市场总监、高级皮肤管理师齐上阵直播
继董明珠、丁磊等老板带队直播后，直播的营销场景逐渐多元化，各家“大佬”现身直播，让直播不再是单一的主播场景，更易让用户与直播之间形成了信任纽带。
618期间，苏州协和药业也跟上这波潮流，在天猫和快手直播间分别邀请了市场总监及高级皮肤管理师上线。
天猫消费群体关注祛痘、敏感等肌肤护理方法，快手直播间的消费群里更加大众，偏好产品优惠方案。根据不同的消费群体和直播场景，协和在天猫旗舰店邀请高级皮肤管理师，为用户提供专业的护肤知识与方法。与此同时，在快手直播间，协和营销总监亲自上阵，配合主播介绍活动优惠力度。
两者直播的核心是在提升消费者信任度的同时，配合自身团队帮助用户发现需求、选择商品、对比性价比，大大缩短了用户消费决策。
直播间还能通过红包、秒杀、满减、满赠等各种直观且互动化的方式进行销售促进，用户甚至也可以通过自身需求表达影响产业链上端。将“网红流量”转化为“品牌流量”，“流量用户”转化为“留量用户”。
新国货历史悠久30年 专注功效护肤
2018年成为“国潮元年”，经过为期两年的变化，大众对国潮的认可度是越来越高。2020年正处于“国潮高光年”。虽然直播成为大趋势，并不意味着品牌甘心失守传统战线。苏州协和药业已经有着31年的历史，也抓住了这波“国潮高光时刻”。就在今年618狂欢节上，天猫上线“新国货”频道，协和成为“新国货”频道的入驻企业，上线手机淘宝一级入口。消费者可以在天猫618就一键买到协和的产品。
苏州协和药业成为“新国货”的成员之一，有着“老字号”历史故事和“老字号”的匠心。20世纪80年代末，中国医学科学院皮肤病研究所作为我国诊治皮肤性疾病的国家级科研机构，每天接诊皮肤问题的患者人数巨大。为提高当时国人整体的皮肤健康水平，也是为了发展中国的皮肤保健事业，中国医学科学院皮肤病研究所与协和品牌的创始人郑正华先生达成合作意愿，决定建立长期稳定的科研、生产联合体——“中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂”，把健美皮肤和功效护肤的研发成果推向市场，31年来，祛痘、防脱等功效类产品陆续上市，凭借着大量的产品使用数据，满足大批问题肌肤消费者的护肤需求，大受好评。
新国货新动作——为敏感肌肤人群提供解决方案
为了让消费者更准确地感知产品品质，传递“专注功效护肤”这一品牌理念，苏州协和也在时刻布局新动作，不断将研发产品紧密的融入用户需求当中去。协和药业基于中国市场中大量敏感肌肤人群，在618结束后重磅推出新品——西敏修护系列，同样是功效系列产品，主要针对敏感肌消费群体，其产品能缓解过敏、红痒、干皮、干纹等症状，重建皮肤屏障，舒缓、修护并改善肤质。以令人耳目一新的年轻态度和多维度的渠道来扩大协和品牌影响力，刷新了消费者对于国货品牌视觉传达的认知。
苏州协和药业将继续深耕功效护肤领域，坚持对产品和体验的追求，探索多样化的营销方式，以自身优势挖掘更广泛的市场。
