图文无关
讲述人
华星一汽大众市场部负责人
今年不再做团购，
成交率反而更高
位于城东的华星一汽大众4S店市场负责人告诉记者，“我们去年也做过很多团购，但做得多亏得多，到店客户压价压得很厉害，而且由于团购当天来的客户太多，即使所有的销售人员上阵，也不见得能接待好，这就降低了客户的体验度。所以，我们店今年到目前为止还没有做过团购。”
该负责人表示，今年4S店已经采取了一种专场的形式，在周末针对某一款车型做专场活动，这样来的人相对少些，销售顾问有更多的时间和精力与客户进行沟通，客户体验度比团购更好。从实际成交率来看，也比以前做团购时的成交率高出了近5%~10%。
讲述人
某宝马4S店市场部负责人
团购网“抢走”潜客，
亏钱的是经销商
“根本不是为经销商解决问题，就想着怎么投机取巧赚钱，我们以后不会再合作了!”提到去年9月成都车展期间与某大型网站的团购平台合作的事，这家宝马经销商就一肚子火。
究竟什么事儿让经销商如此愤怒?据这位市场部负责人介绍，当时这个团购平台大量发布消息称：只要在买车前先报名，完成购买后就可以领到由该平台送出的800元油卡。这样一来，许多已被经销商“圈定”的客户，就变成了团购平台所谓的潜客资源。当这些客户完成购车后，团购平台要求经销商为每台车支付1600元的团购返点，这样，经销商自己跟进多时的客户不仅变成了别人名单上的“潜客”，还要为每台车多支付1600元，而团购平台即便送出800元油卡，还能尽赚800元/台，这完全就是空手套白狼。
