史玉柱未“脱壳”脑白金?
脑白金是史玉柱在困难期推出的“救命草”,问世第二年便跻身中国保健产品销量第一的宝座,并连续十六年保持此殊荣。成功的营销模式让一代商业奇才华丽转身。
1997年,世人还在关注史玉柱的巨人大厦不堪重负导致其资产崩溃之时,史玉柱却在悄悄地准备着他的新征途,将命运再次重系在保健品脑白金上。
当年接触过史玉柱的赵先生介绍,史玉柱去美国时,发现美国当时的保健品市场很发达,找到商机后,他就回国研发保健品并试销,最后推向全国。当时史手上就有美国样板,并送了一份给赵先生,说接下来就要做这个东西。在赵看来,这不过是巨人脑黄金的变种延续。脑白金的畅销是因为精心的商业策划,它的成功绝不仅仅是偶然。
作为营销奇才,史玉柱的创业心得自有独到之处,其一就是重金挖来当时刚刚訇然倒下的三株口服液营销团队。史玉柱曾说:“除了生产,我们最大的支出是广告,但还是要把每一分钱掰成几瓣用。我们的广告肯定是做得最成功的,而成本与一些大企业比却可能连三分之一都不到。”只要一打开电视,总要跳出三两个人来,在那里反反复复地念叨。其铺天盖地的密集式广告,成了一道电视奇观,一直蝉联中国十大恶俗广告之首。
对此,史玉柱的部下曾说,如果评不上恶俗广告,史玉柱还要扣奖金。要品牌还是要销量,要美誉度还是要效益?史玉柱操作脑白金的种种手法,在中国保健品乃至中国营销学上都是一次轰动,部分人认为他特例独行的营销手段对传统的营销学是一种挑战和嘲讽。
事实证明,史玉柱在广告领域方面大费工夫的夸张化宣传还是取得了经济上的胜利。自1997年问世到2008年,脑白金销量稳步上升突破100亿元,截至目前,畅销保健食品市场17年,市场份额超过10%。值得注意的是,早在2002年,青岛健特生物投资股份有限公司就发出公告称:以史玉柱为幕后人物的上海健特生物科技有限公司退出脑白金产品销售市场,不再从事脑白金产品业务,并将其所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金及制作方法技术转让给无锡健特,其中商标转让价款为1.46亿元。这似乎意味着,史玉柱已完全放手脑白金。
然而近日,脑白金生产公司相关工作人员告诉长江商报记者,“虽然不清楚具体的管辖等事项,但史玉柱现在还是我们的老板。尽管对外来看,表面上史玉柱对脑白金的的重要事项进行了放手,但是实际上却仍是脑白金背后的操纵人。”
