分公司经理详解破产原因
谈及此次公司突然停止运营，田园牧歌深圳分公司张姓经理表示，在他看来，主要有两个原因：第一点，公司进入深圳市场比较早，客户的接受程度不够，因此做了很多营销推广，这部分成本比较高;第二点，在公司运作上，通过规模可以分摊成本，但是公司运营两年来，始终没有达到一个最高点，所以成本始终没有降下来。
据张经理介绍，田园牧歌公司进入深圳市场时，当时类似的企业还没有几家，属于比较早的，而且规模也比较大，如今类似的企业至少有几十家，不同的公司之间，管理方式不同，导致生产成本都有很大的差别。
张经理表示，目前蔬菜配送的方式很多，比如周边有一些农场，有的是店面销售，也有的通过电商销售，还有组团租地去种菜，市民对此有很多期待，行业内对此也有很多的交流和讨论，是否还有更好的办法，但是目前来看，企业似乎还没有做好这个准备。
在张经理看来，目前能够接受此项服务的，大多数是中高收入的白领人群，这个市场是很大的，而且随着居民消费模式的提升，居民能够接受的主流的消费模式也在改变，但是消费者对这个领域有很多误解，甚至是一些偏见，比如和自己的认知不同的时候，就会觉得有问题，因此培养这个市场还需要时间。
说法
勿轻信预付销售 可先考察蔬菜基地
深圳另外一家有机蔬菜配送公司C E O唐先生介绍，其公司与田园牧歌在销售渠道上类似，即采用定向直供的方式，将有机食品从生长基地直接配送至消费者手中。他表示，自己当初做这一行业，会员均是自己的亲朋好友。如今已经发展四年，会员发展规模往往视蔬菜基地供应情况而定。
随后，他解释为何如此做的原因。唐忠表示，蔬菜基地在开拓至成熟配送，其间有一个转换期，通常在3年左右，而有机蔬菜本身的生长周期较长;此外，如若遇上暴雨天灾等不可控因素，食品的供应将出现很大空白期。因此，如何保持充足的货源是运营成败与否的一个相对重要因素。在货源难以跟上的前提下，严格控制会员增长、保持供需平衡成了最核心问题。如果不考虑货源是否充足，市场拓展太快，会员吸收过多，很容易带来失败。
与小米手机等销售模式一样，最近几年兴起的有机蔬菜配送采用的也是预售模式，对于此次田园牧歌出现的资金链断裂问题，唐先生认为预售模式本身并非罪魁祸首，他表示，在各行各业都存在预售方式，与行业本身联系不大，而此次只是田园牧歌的个案，并不具备普遍性。唐先生介绍，有机蔬菜配送行业的一个特性便是农业周期长，在消费市场这一端，虽然食品安全近年来一直受消费者重视，但该行业最近才兴起，远未达到成熟，因此难免有些企业急功近利，迫切渴望成功而不控制会员规模。
对此次田园牧歌申请破产对其会员带来的损失，唐先生表示，会员制其实本身无错，不能因为一家企业倒闭就否认该模式。消费者最重要的还是慎重，对对方公司的背景及实力多进行了解，有可能的话甚至可以实地走访一下对方的蔬菜生产基地。之后，可以先行小试一段时间，不必一次性订购1年甚至几年。“可以订一个短期，感受一下对方公司的实力”。唐先生表示，从事新兴行业，最重要的是需要耐心，不要被单方面的宣传所蒙骗。同时，一般情况下，有机蔬菜配送公司一定是具备几个基地的，否则一旦某个基地出现问题，供货链将出现断裂。
